Director Sales Strategy (m/w/d)

Warum Oviva?

Oviva ist Europas führendes Digital-Health-Unternehmen für gewichtsbedingte Erkrankungen wie Adipositas und Typ-2-Diabetes. Seit 2014 haben wir über 1 Million Patienten betreut und mehr als 120 Mio. $ Wachstumskapital aufgenommen.

In Deutschland sind wir in den letzten 18 Monaten von einem kleinen B2B Sales-Team zu über 30 Sales-Experten gewachsen – mit starkem Momentum und klarer Vision.

Unsere Mission ist einfach, aber ehrgeizig: Wir machen nachhaltige, personalisierte und klinisch wirksame Versorgung für alle zugänglich.

Die Stelle

Gestalte das Wachstum von Oviva aktiv mit.

Als Director Sales Strategy bist du Teil des Sales Leadership Teams und treibst Ovivas nächste Wachstumsphase in Deutschland entscheidend voran.

Du übernimmst Verantwortung für unsere kommerzielle Gesamtstrategie, steigerst Effizienz und Wirkung im Vertrieb und identifizierst neue Hebel für Wachstum – von datenbasierten Insights bis hin zu innovativen Sales-Piloten.

Diese Rolle ist ideal für jemanden, der strategisch denkt, operativ anpackt und bereit ist, Verantwortung zu übernehmen – auch als Sprungbrett in eine zukünftige Führungsrolle.

• Sales Strategy & Leadership
• Teil des Deutschen Sales Leadership Teams und Sparringspartner für die Geschäftsführung
• Verantwortung für Wachstumsstrategien, Forecasting und Incentive-Design
• Entwicklung von Business Cases und Entscheidungsgrundlagen für das Management
• Ableitung klarer, umsetzbarer Handlungsempfehlungen aus kommerziellen Insights
• Sales Innovation & Enablement
• Entwicklung, Test und Skalierung neuer Sales-Initiativen (z. B. KI-Outreach, Events, neue Vertriebskanäle)
• Aufbau von Sales-Playbooks, Tools und Trainings, um das Team weiter zu stärken
• Prozesse & Systeme
• Gestaltung skalierbarer, datengetriebener Vertriebsprozesse
• Zusammenarbeit mit CRM- und Tech-Teams zur Verbesserung von Automatisierung und Reporting
• Bewertung und Einführung neuer Sales-Technologien (z. B. Lead Scoring, KI-Assistenz)
• Performance & Insights
• Analyse des Sales-Funnels und Ableitung gezielter Wachstumsmaßnahmen
• Aufbau von KPIs zur Steuerung von Produktivität und Effektivität
• Cross-Functional Impact
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Produkt und klinischen Teams
• Einflussnahme auf Investitionsentscheidungen und strategische Prioritäten

• Min. 2-3 Jahre Erfahrung in einer Top-Strategieberatung (McKinsey, BCG, Bain) oder in einem dynamischen Scale-up
• Sehr starke analytische und konzeptionelle Fähigkeiten
• Fähigkeit, komplexe Analysen in einfache, wirkungsvolle Maßnahmen zu übersetzen
• Kommunikationsstark, überzeugend und sicher im Stakeholder-Management (Deutsch & Englisch)
• Erfahrung im Gesundheitswesen oder B2B-Vertrieb von Vorteil
• Kenntnisse in Sales Analytics & CRM-Systemen (z. B. Salesforce, HubSpot)
• Nachweisbare Erfolge bei Effizienzsteigerung oder Umsatzwachstum
• Abgeschlossenes Studium (BWL, VWL, Medizin o. ä.), idealerweise mit weiterführender Qualifikation (MBA)