Vice President Global Sales (m/w/d) – CSO Track

TOPLINE PERFORMANCE MANAGEMENT GMBH

Als führende Personalberatung mit langjähriger Erfahrung in der industriellen Wertschöpfungskette suchen wir im exklusiven Auftrag unseres Mandanten eine erfahrene Persönlichkeit als „Vice President Global Sales (m/w/d) – CSO Track“.

Unser Mandant ist ein international tätiges Technologieunternehmen in Bayern, spezialisiert auf die Entwicklung und Fertigung hochwertiger Kunststoffkomponenten für den Fahrzeuginnen- und außenbereich. Als verlässlicher Partner führender Automobilhersteller und globaler Tier-1-Zulieferer bietet das Unternehmen maßgeschneiderte Lösungen, die Funktionalität, Design und Sicherheit vereinen.

Mit Standorten in Europa und Nordamerika, klarer Wachstumsstrategie und hoher technologischer Innovationskraft ist das Unternehmen bestens für zukünftige

Nürnberg, Mittelfranken

• #### Die Position
• Sie haben die Globale Verantwortung für die gruppenweite Vertriebsstrategie und Geschäftsentwicklung, inkl. P&L
• Die Führung und Steuerung der internationalen Vertriebsorganisation und Key Account Manager, inkl. der Weiterentwicklung der Mitarbeiter ist Kernbestandteil Ihrer Aufgabe
• Internationale Markterschließung und Neukunden- bzw. Programmneugewinnung von OEM- und Tier-1-Kunden, sowie Betreuung und Ausbau von Kundenbeziehungen auf Management-Ebene sind ebenfalls in Ihrem Fokus
• Sie haben die Verantwortung für Angebotsprozesse, Kostenanalysen (CBDs), Vertragsverhandlungen, Nachkalkulation und -verhandlung von Preisen und sonstigen Kompensationen
• Sie treiben Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Identifikation neuer Umsatz- und Wachstumspotenziale
• Sie steuern das Vertriebscontrolling inkl. Monitoring relevanter KPIs und Performance-Zielen
• Sie sind verantwortlich für die Entwicklung der Preisstrategie und übernehmen die Marketingverantwortung
• Sie unterstützen M&A Aktivitäten von der Ideengebung bis zur Unterstützung des Akquiseprozesses

• #### Ihr Profil
• Sie haben mindestens 10 Jahre Erfahrung im OEM/TIER1 Automotive Vertrieb und 5 Jahre Erfahrung in der Führung leistungsstarker Vertriebsteams und der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit
• Sie bringen ein tiefes Verständnis über Angebotsprozesse bei Automotive OEMs, der Kostenstrukturanalyse (CBDs) und der operativen Ausrichtung auf Kundenanforderungen mit
• Idealerweise sind Sie vertraut mit Herstellungsprozessen von Kunststoffkomponenten und entsprechenden Prozessen
• Sie haben nachgewiesene Erfolge bei der Gewinnung, dem Ausbau internationaler OEM-Schlüsselkunden und einem globalen Netzwerk an Kontakten in Geographien, wie Europa und USA
• Sie bringen ein professionelles, Kunden- zentrisches Engagement mit und bauen auf ein starkes Beziehungsmanagement auf allen Ebenen der OEM-Einkaufsorganisationen auf
• Sie haben Erfahrung in der Verhandlung und Gewinnung neuer Projekte sowie potenzieller Preiserhöhungen und Forderungen gegenüber den Endkunden
• Sie bringen tiefe Branchenkenntnisse mit: Fachwissen über die Erwartungen der Automobilindustrie, idealerweise mit Kenntnissen über die Produktion von Kunststoffkomponenten und -prozessen
• Sie sind ein motivierter Selbststarter: Praktisch veranlagter, proaktiver Markttreiber mit einem scharfen Blick für Chancen und einem unnachgiebigen Ansatz zur Umsetzung bei der Neukundenakquise und Bestandskundenbetreuung
• Sie sind Unternehmer im Unternehmen und bringen das entsprechende Kostenbewusstsein mit