Key Account Manager (m/w/d) – Mercedes-Benz, Schaeffler, ZF

Die imc Test & Measurement GmbH ist Hersteller und Lösungsanbieter leistungsstarker Mess- und Prüfsysteme. Als erfahrener Partner der Fahrzeugtechnik, des Maschinenbaus, der Bahn-, Luftfahrt- und Energiebranche realisiert imc weltweit maßgeschneiderte Messtechniklösungen für Forschung, Entwicklung, Service und Fertigung. Anwender setzen die imc-Sensoren, Messgeräte und Software sowie integrierte Messlösungen ein, um Prototypen zu validieren, Produkte zu optimieren, Prozesse zu überwachen und Erkenntnisse aus Messdaten zu gewinnen.

Am Hauptsitz Berlin beschäftigt das 1988 gegründete Unternehmen rund 200 Mitarbeiter, die das Produktportfolio kontinuierlich weiterentwickeln. International werden imc-Produkte durch ein starkes, globales Partnernetzwerk vertrieben.

imc Test & Measurement ist Teil von Axiometrix Solutions, einem führenden Anbieter von Testlösungen, der weitere weltweit anerkannte Marken aus dem Bereich Messtechnik vereint, darunter Audio Precision und GRAS Sound & Vibration.

Als Key Account Manager verantwortest Du die Entwicklung und den Ausbau unserer strategischen Kundenbeziehungen mit Mercedes-Benz, Schaeffler und ZF. Du bist die Schnittstelle zwischen Vertrieb, Technik und Kunde und treibst den Erfolg komplexer Messtechniklösungen voran.

Key Account Manager (m/w/d) – Mercedes-Benz, Schaeffler, ZF
Standort: DACH-Region, bevorzugt Süddeutschland | Abteilung: Sales

• Entwicklung und Ausbau von Kundenbeziehungen bei Mercedes-Benz, Schaeffler und ZF
• Vertrieb von Messtechnik-Systemen, Prüfstands- und Fahrzeuglösungen
• Technische Beratung auf Augenhöhe mit Ingenieuren und Entscheidern
• Identifikation und Akquise von Projekten, Steuerung des gesamten Sales-Cycles
• Opportunity-Management mit Salesforce
• Zusammenarbeit mit Applikationsingenieuren, Produktmanagement und Service
• Strategische Account-Planung unter Anwendung von Bluesheet & Goldsheet

• Abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Studium
• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb technischer Investitionsgüter
• Kenntnisse in SPIN Selling, BANT und Salesforce wünschenswert
• Erfahrung mit strategischem Account Management (Bluesheet/Goldsheet) ist ein Plus
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift