Key Account Manager (m/w/d)

Die Ondal Medical Systems GmbH ist Weltmarktführer in der Herstellung von Tragesystemen für die zukunftsträchtige Medizintechnikbranche. Mit ca. 450 Mitarbeitern an Standorten in Hünfeld, Richmond (USA), Suzhou (China) und Istanbul (Türkei) entwickeln, produzieren und vertreiben wir unsere innovativen und qualitativ hochwertigen Produkte weltweit. Werden Sie Teil eines erfolgreichen Unternehmens mit über 75-jähriger Erfahrung.

Zur Vervollständigung unseres Teams suchen wir schnellstmöglich einen

Key Account Manager (m/w/d)

• Aufbau und Halten der Kundenbeziehungen
• Ziele des Kunden kennen
• Informationen über seine Märkte, Produkte, Branchen, technische Entwicklungen liefern
• Ondal-Produktportfolio in den Marketing-Mix des Kunden einfügen
• Wachstumsstrategie entwickeln und Absatzplan vereinbaren
• Must-Win-Deals identifizieren und gemeinsam mit Kunden gewinnen
• Verkaufsverhandlungen führen. Technische Ausstattung und kaufmännische Bedingungen festlegen. Verkaufsabschluss im Rahmen der Handlungsvollmacht tätigen. Bei nicht vollständigen Kundenbestellungen Auftragsbearbeitung einleiten und überwachen.
• Management von offenen Forderungen
• Problemlöser und Anwalt des Kunden
• Beobachten und Bearbeiten der Märkte
• Kontinuierliches Beobachten und Analysieren der Markt- und Wettbewerbssituation; Input in New Business bzw. Project Funnel
• Mitarbeit bei der Entwicklung strategischer und kundenorientierter Konzepte zur Neukundengewinnung und anschließende Projektumsetzung mit dem Produktmanagement und weiteren Abteilungen
• Jährliche Um- und Absatzplanung erstellen; monatliches Forecasting; Realisieren der vereinbarten Umsatz-/Auftragseingangsziele

• Vorzugsweise abgeschlossenes technisches oder kaufmännisches Studium oder vergleichbare Fachrichtung, möglichst zzgl. Master oder alternativ mind. 3-jährige fachspezifische Berufsausbildung und mind. 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb von technischen Produkten
• Mindestens mehrjährige (>3 Jahre), möglichst langjährige (>7 Jahre) Berufserfahrung im Vertrieb, idealerweise in der Medizintechnik
• Besondere Kenntnisse:
• ERFORDERLICH: - Teamgeist; hohe Zielorientierung, Eigenmotivation und Belastbarkeit; technisches Verständnis; unternehmerisches Denken und Handeln; sicheres Auftreten und hohe Sozial- und Kommunikationskompetenz; europaweite Reisebereitschaft; Sprachkenntnisse: Englisch gemäß CEF-Level C2 – verhandlungssicher; fortgeschrittene Kenntnisse der MS-Office-Anwendungen; Führerschein Klasse B
• ERWüNSCHT: - Erfahrung im B2B- und OEM-Geschäft für erklärungsbedürftige Produkte, idealerweise im Med-Tec-Bereich; strukturiertes, lösungsorientiertes und kostenbewusstes Arbeiten in komplexen Vertriebs- und Auftragsabwicklungsprozessen; weitere Fremdsprache neben Englisch