Vertriebsmitarbeiter / Hunter im Legal Tech (m/w/d)

RA-MICRO Köln ist seit über 30 Jahren zuverlässiger Partner von Rechtsanwalts- und Notarkanzleien, Inkassounternehmen und Rechtsabteilungen großer Unternehmen. Als mit Abstand größter Vertriebspartner der marktführenden Kanzleisoftware in Deutschland unterstützen wir mit rund 50 KollegInnen unsere Kunden mit fachlicher Expertise, technischer Kompetenz und hohem Serviceanspruch. Wir sind familiengeführt, stehen für Beständigkeit und Professionalität – und wachsen weiter.
Dafür suchen wir dich als Hunter für unser Sales-Team

• Du identifizierst Entscheider in Rechtsanwalts- und Notarkanzleien sowie Rechtsabteilungen großer Unternehmen, qualifizierst den Bedarf und akquirierst neue Projekte rund um unsere Software „RA-MICRO“ und unser Cloud Geschäft.
• Du baust deine eigene Pipeline auf, erkennst Potenzial und verfolgst deine Ziele selbstständig und nachhaltig bis zum Vertragsabschluss
• Du verstehst erklärungsbedürftige Software, erkennst die Herausforderungen unserer Klientel, bist in der Lage Interessenten unsere Vision eines optimalen Kanzleialltags zu vermitteln und überzeugst durch deine Verbindlichkeit und Expertise
• Du hast keine Angst für die Akquise den Telefonhörer in die Hand zu nehmen und glänzt auch bei Präsentationen während Terminen vor Ort oder bei unseren Hausmessen
• Du pflegst deine Vertriebsaktivitäten ordentlich im CRM, hast deinen Vertriebszyklus im Griff, verlierst dein Ziel nicht aus den Augen und verfügst über die Fähigkeit, tragfähige Forecasts zu erstellen

• Du hast eine abgeschlossene kaufmännische Ausbildung mit IT-Affinität oder IT-Ausbildung mit Vertriebs-Drive und deutlich ausgeprägtem Hunter-Gen
• Du verfügst über Erfahrung im B2B Vertrieb und bist sicher in der Gesprächsführung auf Entscheiderebene und im Abschluss von Verhandlungen
• Du arbeitest strukturiert, zielorientiert und planst deine Termine eigenverantwortlich
• Know-How und Erfahrung im Legal-Tech Umfeld, Kanzleisoftware oder Managed-IT sind von Vorteil
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit und Freude an der Zusammenarbeit im Team und unseren Kunden
• Du besitzt den Führerschein Klasse B (Reisetätigkeit ca. 50%, deutschlandweit)