Account Executive (AE) für Enterprise Neukunden (m/w/d)

Wir sind ein anerkannter und mehrfach ausgezeichneter Hersteller von Softwarelösungen in Deutschland mit über 30 Jahren Erfahrung. Wir sichern die digitale Kommunikation für Unternehmen, die einen hohen Anspruch an Security, Governance und Compliance haben. Mit unseren Lösungen erfüllen wir höchste Anforderungen unserer Kunden in Bezug auf Stabilität, Skalierbarkeit und Flexibilität. Weltweit vertrauen mehr als 2.000 Kunden und 2 Millionen Anwender auf unsere Expertise.
Unser wachsendes Team besteht aktuell aus 68 Mitarbeitern, sowohl aus neuen Talenten als auch aus Mitarbeitern die von Anfang an mit dabei waren. Unsere größten Niederlassungen sind in Karlsruhe, Paderborn und Manchester.
Als unser internes und externes Leitbild haben wir gemeinsam für uns vier zentrale Werte festgelegt, die wir leben und repräsentieren:
• Kundenorientierung – wir bieten unseren Kunden die bestmöglichen Produkte und Services
• Kontinuierliche Verbesserung - wir fordern den Status Quo heraus und entwickeln uns fortlaufend weiter
• Miteinander - wir fördern Teamplay, Vertrauen und Zugehörigkeit
• Transparenz - wir kommunizieren und handeln klar und transparent
Wir sind sehr stolz auf unser Team und unsere Produkte. Aber Du fehlst uns noch!
Zur Verstärkung unseres Vertriebsteams suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen engagierten
Account Executive (AE) für Enterprise Neukunden (m/w/d)
in Vollzeit und natürlich unbefristet.

• Du identifizierst und akquirierst Neukunden in unseren Zielbranchen Banken, Versicherungen, Versorger und Behörden
• Dabei sprichst Du mit Geschäftsführern, Fachabteilungsleitern und Entscheidungsträgern
• Du baust den telefonischen Kontakt auf und vereinbarst Termine, nutzt aber auch kreativ alle anderen Vertriebswege (z. B. Social Selling, Webcam Calls, Fachmessen)
• In überzeugenden Vertriebsgesprächen ermittelst Du den Bedarf und begeisterst Deine Kontakte für Produkte und Lösungen aus unseren Bereichen Security, Governance und Compliance
• Du pflegst deine Kontakte und hilfst ihnen, die Vorteile unserer Lösungen zu verstehen. Von Beginn an, bist Du der wichtigste Ansprechpartner
• Du engagierst Dich in Qualitätszirkeln und Verbänden unserer Zielbranchen
• Du planst und dokumentierst deine vertrieblichen Aktivitäten in einem CRM-System

• Deine Stärken und Qualifikation: Mehrere Jahre Vertriebserfahrung im Software Vertrieb (Außendienst), optimalerweise in unseren Fokusbranchen
• Du hast langjährige Akquise Erfahrungen und weißt wie man Ansprechpartner aus dem Enterprise Segment begeisterst
• Du hast ein belastbares Netzwerk und arbeitest kontinuierlich daran dieses zu erweitern
• Mit deinem sicheren und freundlichen Auftreten sowie deiner hoher Beratungskompetenz schaffst Du eine vertrauensvolle und langfristige Zusammenarbeit
• Du hast großen Spaß an Akquise und Verkauf und bist ein ausgeprägtes Kommunikationstalent
• Du bist motiviert, Dich beruflich und persönlich weiterzuentwickelnAnforderungen an den Bewerber: Grundkenntnisse: Softwareprodukte
• Erweiterte Kenntnisse: CRM-Systeme, Außendienst
• Expertenkenntnisse: Kundenberatung, -betreuung, Akquisition, Vertrieb