Unternehmen
HiQ GmbH
Über diese Stelle
München
Finance, Finance & Insurance, Sales, Sales Allgemein
Festanstellung
Teilweise Remote Work
Aufgaben
- Wir bei HiQ sind der festen Überzeugung dass man mit den richtigen Menschen nicht nur die technologische Zukunft von morgen gestalten, sondern völlig neue Möglichkeiten im IT Umfeld schaffen kann! Wir sind spezialisiert auf maßgeschneiderte Softwarelösungen, wirkungsvolle IT-Beratung, umfassende Atlassian Services und so vieles mehr. Mit einem Team von 2.000 Mitarbeitenden und 23 Standorten in Europa liefern wir innovative Lösungen, die Fortschritt und langfristigen Erfolg vorantreiben. Ob Großprojekte, komplexe Herausforderungen oder digitale Transformation – wir brennen für Technologie und den Erfolg unserer Kunden.
- Deine Mission:
- Als Senior Key Account Sales Manager (m/w/d) bei HiQ übernimmst du die Verantwortung für den Aufbau, die Pflege und die Weiterentwicklung strategisch wichtiger Kundenbeziehungen. Du bringst dein Branchen-Know-how und dein Netzwerk in Defence, Manufacturing oder Finance gezielt ein, um unsere Schlüsselkunden weiter zu entwickeln. Gemeinsam mit unseren technischen Expert:innen gestaltest du passgenaue Lösungen, die unsere Kunden in ihrer digitalen Transformation nachhaltig voranbringen.
- #### Deine Aufgaben
- Strategisches Management und Ausbau bestehender Key Accounts – von der Bedarfsermittlung bis zur Umsetzung von Projekten
- Entwicklung und Umsetzung von Account-Plänen, um Kundenbindung, Wachstum und Profitabilität langfristig zu sichern
- Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen zu Entscheidungsträger:innen auf Management- und C-Level-Ebene
- Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen innerhalb bestehender Kundenstrukturen
- Enge Zusammenarbeit mit internen Delivery-, Consulting- und Solution-Teams
- Kontinuierliche Markt- und Kundenanalyse, um Trends und neue Geschäftsmöglichkeiten frühzeitig zu erkennen
- Repräsentation der HiQ auf Branchenevents, Konferenzen und Fachveranstaltungen
Fähigkeiten
- Abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Qualifikation
- Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Key Account Management oder strategischen Vertrieb, vorzugsweise im IT- oder Softwareumfeld
- Nachweisbare Erfolge im Aufbau und der Entwicklung von Großkunden
- Tiefes Verständnis der branchenspezifischen Anforderungen in Defence, Manufacturing oder Finance
- Bestehendes Netzwerk in einer dieser Zielbranchen
- Strategische und analytische Denkweise sowie hohen Kundenorientierung
- Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und souveränes Auftreten auf allen Hierarchieebenen
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse (mind. C1)
Standort
Adresse
München, Deutschland