Regionaler Vertriebsleiter Pharma (m/w/d)

Unser Auftraggeber ist ein deutsches mittelständisches Pharmaunternehmen (OTC) mit jährlichen Umsätzen im mittleren 3-stelligen Millionenbereich und gehört in seinem Segment zu den weltweit führenden Playern. Das Unternehmen genießt auch international eine hervorragende Reputation und zeichnet sich aus durch eine gesunde Mischung aus Professionalität und zukunftsorientiertem Pioniergeist. Diese Faktoren sowie eine Unternehmenskultur, die auf Respekt und Vertrauen fußt, untermauern die Position des Unternehmens und sind Garant für kontinuierliches Wachstum und für den nachhaltigen wirtschaftlichen Erfolg des Unternehmens.

Die kontinuierliche Weiterentwicklung hin zu einer Organisation mit einem ganzheitlichen Vertriebsansatz ist für den Wachstumskurs des Unternehmens von zentraler Bedeutung. Wichtige Bausteine der zukunftsorientierten Vertriebsstrategie sind eine kundenzentrierte, potenzialbasierte Marktbearbeitung und die Forcierung der Kundenansprache auf allen relevanten Kanälen. Um diesen Kurs erfolgreich weiter fortzuführen, sucht das Unternehmen eine dynamische Persönlichkeit mit Sozial- und Digitalkompetenz als Regional Sales Lead Pharma (m/w/d).

• Verantwortung für die Zielerreichung in der Region Kassel – Erfurt – Leipzig – Berlin – Hannover incl. Budget- und Umsatzverantwortung
• Mitarbeit an der Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie, Verantwortung für die Erarbeitung und Umsetzung der regionalen Vertriebsstrategie
• Vorantreiben des Omnichannel-Ansatz in enger Zusammenarbeit mit den Teams Marketing, Medizin und Digital für eine zukunftsorientierten Kundenbetreuung und -bindung
• Professionelle Regionssteuerung durch KPI-Analysen, erfolgsorientiertes Performance-Monitoring und Maßnahmenplanung und -steuerung
• Führung und Weiterentwicklung des regionalen Vertriebs-Teams
• Markt- und Wettbewerbsanalyse zur Identifikation von Wachstumspotenzialen
• Akquisition, Betreuung und Steuerung von Premium-Kunden in der Region

• Sie verfügen über ein betriebswirtschaftliches Studium oder ein Studium im naturwissenschaftlichen Bereich mit betriebswirtschaftlicher Berufserfahrung / Zusatzqualifikation (z. B. Fachwirt, Betriebswirt o. ä.)
• Sie kennen den Apothekenmarkt
• Sie bringen Berufserfahrung aus dem Bereich Sales mit. Zusätzliche Erfahrung in angrenzenden Bereichen (z. B. Vertriebsinnendienst, Sales Excellence, Vertriebscontrolling) und/oder Marketing, Business Development, Digitalprojekte o. ä. runden Ihr Profil ab
• Sie sind erfahren im Projektmanagement
• Sie verfügen über analytische Fähigkeiten und ein gutes unternehmerisches Verständnis
• Sie haben bereits Erfahrungen im Führen oder Coachen eines Teams gesammelt; dabei überzeugen Sie mit einer positiven, motivierenden und teamorientierten Ausstrahlung, hoher sozialer Kompetenz, Führungsstärke und ausgeprägtem Kommunikationsvermögen
• Sie besitzen die Fähigkeit, Change mitzugestalten und zu leben und Mitarbeitende in Veränderungsprozessen mitzunehmen
• Sie haben Ihren Wohnsitz in der Vertriebsregion und bringen eine hohe Reisebereitschaft mit