Key Account Manager Public Sector - Äußere Sicherheit/NATO (w/m/d)

Bechtle ist einer der führenden IT-Dienstleister in Europa. Wir gestalten zukunftsfähige IT-Architekturen - von klassischer IT-Infrastruktur über Digitalisierung, Multi Cloud, Modern Workplace und Security bis Künstliche Intelligenz und Managed Services. Wir bieten unseren Kunden zusätzlich intelligente Finanzierungen und die Realisierung nachhaltiger Konzepte wie Circular IT. Mit unseren Tochterunternehmen zählen wir zu den führenden Spezialisten für Business Applications, allen voran PLM und ERP. Unsere Multichannel-Strategie verbindet persönliche Betreuung an über 120 Standorten in 14 europäischen Ländern mit digitalen Services und globaler Zusammenarbeit. Wir sind mit mehr als 15.500 Mitarbeitenden immer in der Nähe unserer Kunden - ob Mittelstand, Konzern oder Public Sector.

• Als versiertes Vertriebstalent berätst du unsere großen Kunden im Bereich der äußeren Sicherheit ganzheitlich und bist erste Ansprechperson für unsere Bestandskunden.
• Deine Erfahrung und Menschenkenntnis helfen dir, die Bedürfnisse von deinen Bestandskunden aus dem Public Segment frühzeitig zu erkennen, zu verstehen, gezielt auf diese einzugehen, zu entwickeln und neue Kunden zu gewinnen.
• Auch die Unterstützung bei der strategischen Ausschreibungsplanung und - bearbeitung sowie die Preisfindung und Mitentwicklung von Recovery Strategien gehören zu deinen Aufgaben.
• Verhandlungen, Ausschreibungen und Angebotserstellung meisterst du mit Fingerspitzengefühl und einem klaren Blick für Zahlen.
• Nicht zuletzt bist du für die Erarbeitung von Lösungskonzepten, die Produkt- und Servicedefinition sowie für die Herstellerpositionierung zuständig.

• Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftsinformatik oder einer vergleichbaren Fachrichtung.
• Mehrjährige Erfahrung im (IT-)Vertrieb bzw. tiefgehende Kenntnisse über die Strukturen der Bundeswehr/den Teilstreitkräften und/oder der NATO oder Kontakte in die Bundeswehr und/oder in die NATO.
• Persönlich gefallen uns besonders dein souveränes Auftreten, deine analytischen und kommunikativen Fähigkeiten und deine ausgeprägte Kunden- und Serviceorientierung, mit der du als geborener Netzwerker Kunden gewinnst und begeisterst.
• Du liebst den Teamspirit und bringst zugleich eine gewisse Durchsetzungs- und Verhandlungsfähigkeit mit, um dich beim Kunden zu behaupten? Genau diesen Mix suchen wir.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse sowie Grundverständnis in Projektmanagementmethoden.