Vertriebsleiter / Head of Sales (m/w/d)

Gestalte mit uns die digitale Zukunft unserer Kunden!
Du bist eine Führungspersönlichkeit mit Leidenschaft für Vertrieb und möchtest ein Team zum Erfolg führen? Dann bist du bei uns genau richtig!

• Als Vertriebsleiter / Head of Sales (m/w/d) übernimmst du die Verantwortung für unser Vertriebsteam, entwickelst Strategien für unsere Hard- und Softwarelösungen und gestaltest den nachhaltigen Erfolg der praedata GmbH mit.Seit fast 50 Jahren optimieren wir Dokumentenprozesse. Als Partner für intelligente Dokumentenlösungen bieten wir Software & Hardware, Services, Kundenservice und Support aus einer Hand – und wachsen weiter.
• Fachliche und operative Leitung des Sales-Teams; Motivation zu Bestleistungen.
• Umsatz- und Ergebnisverantwortung mit klaren Zielen.
• Weiterentwicklung und Umsetzung unserer Wachstumsstrategie als Teil des erweiterten Geschäftsführungskreises.
• Führung, Weiterentwicklung und Steuerung deines Teams: Vom Key Account Manager bis hin zum Werksstudent für CRM-Pflege – Als Coach entwickelst Du das Team weiter.
• Markt- & Wettbewerbsanalysen zur Erschließung neuer Potenziale (Neukunden & Upsell/Cross-sell).
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing und Personalmanagement (Lead, Enablement, Hiring, Strategien).
• Ausbau des Vertrags- und Kundenstamms bei Neu- und Bestandskunden.
• Verhandlung & Kommunikation mit Partnern aus Handel & Distribution.
• Aktive Mitarbeit & Unterstützung im Vertriebsalltag – du nimmst im Zweifel auch selbst den Hörer in die Hand und gehst voran!

• Mehrjährige B2B-Vertriebserfahrung, idealerweise in unserer Region/Branche.
• Nachweisbare Führungserfolge (Teamaufbau, Zielerreichung, CRM-Nutzung).
• Strategisches Denken, unternehmerischer Blick und empathischer Führungsstil.
• Hohe Eigeninitiative, Kommunikations- und Verhandlungssicherheit.
• Optimalerweise CRM-Expertise (System: Dynamics 365 CRM), Erfahrung mit Channel- & Partnermanagement.