Sales & Marketing – Lead Management / Business Development (m/w/d)

Stellenbeschreibung: Wer wir sindWir, SoftconCIS, sind seit 1997 ganzheitlicher Lösungsanbieter in Sachen intelligenter Informationssysteme für den Einkauf. Die webbasierte Lösung ist thematisch gegliedert, modular aufgebaut und kann entweder inhouse oder in unserem Rechenzentrum betrieben werden.Unsere Kunden wählen aus mehr als 400 Masteranalysen und erstellen sich so ganz einfach “Ihr” individuelles Einkaufscontrolling und Berichtswesen. In flexiblen Dashboards sind dabei die wichtigsten Themen zusammengefasst. Weitere KPI und Analysen lassen sich bei Bedarf einfach dazuschalten.Dabei erfolgt der Betrieb nahezu ohne manuellen Aufwand, da die einkaufsrelevanten Daten aus jeglichen ERP-Systemen automatisiert in die Lösung übernommen werden.Mehr als 400 Kunden unterschiedlicher Größen und Branchen sowie mehr als 10.000 Anwender weltweit vertrauen unseren Lösungen. Dabei liegt der Schwerpunkt auf der Nutzung des fertigen Kennzahlen-Sets zur Vorbereitung fundierter
Kostensenkungsentscheidungen und dem automatischen Abgleich über Reportings.Wir verstehen uns als Partner unserer Kunden und unterstützen die Einführung operativ als auch inhaltlich durch unsere eigene Akademie für Einkaufscontrolling. Entwicklungszirkel mit unseren Kunden sorgen dafür, dass die Lösung sich permanent inhaltlich weiterentwickelt und so alle Kunden von einem nachhaltigen Fortschritt in Sachen Einkaufscontrolling profitieren.

• Im Rahmen unserer Wachstumsstrategie übernehmen Sie eine Schlüsselrolle beim Aufbau und der Weiterentwicklung unseres Lead-Generierungsprozesses. Sie identifizieren potenzielle Kunden im Bereich strategischer Einkauf, entwickeln Konzepte zur Gewinnung qualifizierter Leads und sorgen dafür, dass unser Sales-Team mit den richtigen Ansprechpartnern in Kontakt kommt.
• Dabei gestalten Sie den gesamten Prozess – von der Definition des Ideal Customer Profile (ICP) über die Auswahl geeigneter Tools bis hin zur Umsetzung von Outbound- und Inbound-Maßnahmen. Sie entwickeln kreative Kampagnen, organisieren Webinare zur Produktvorstellung und erstellen Inhalte wie Blogbeiträge und Whitepapers, die echten Mehrwert bieten.
• Neben der Ansprache neuer Kontakte kümmern Sie sich auch um die Reaktivierung bestehender Leads in unserem CRM-System (Projektron BCS). Sie analysieren alte Akquisen, priorisieren Potenziale und entwickeln Strategien, um diese Kontakte wieder für unsere Lösungen zu begeistern.
• Darüber hinaus übernehmen Sie Verantwortung für die Konzeption von Hochschulkooperationen und die Ansprache von Master-Absolventen, um unsere Marke bei zukünftigen Entscheidungsträgern bekannt zu machen. Durch kontinuierliches Reporting und Optimierung stellen Sie sicher, dass Ihre Maßnahmen messbar erfolgreich sind und unsere Wachstumsziele unterstützen.

• ProfilSie verfügen über Erfahrung in Lead-Generierung, Demand Generation oder Business Development im B2B-Umfeld. Idealerweise kennen Sie die Herausforderungen im Einkauf oder Supply Chain Management.
• Darüber hinaus bringen Sie Folgendes mit:
• Kenntnisse in CRM-Systemen und Marketing-Automatisierung
• Kreativität für Content-Erstellung und Event-Organisation
• Ausgeprägtes analytisches Denkvermögen und strukturierte Arbeitsweise
• Kommunikationsstärke und Teamfähigkeit
• Grundverständnis für DSGVO und DatenqualitätAnforderungen an den Bewerber: Erweiterte Kenntnisse: Vertriebsmarketing, CRM-Systeme, Berichtswesen, Information, Marketing, Pre-Sales-Service