Account Manager (m/w/d) – New Business (Collaboration, Cloud & KI)

Mit rund 12.000 Mitarbeitenden sind wir eines der erfolgreichsten IT-Unternehmen und Marktführer in unserer Branche. Die Kombination aus Direktvertrieb von IT-Produkten mit umfassenden Systemhausdienstleistungen macht uns zum zukunftsstarken IT-Partner für Mittelstand, Konzerne und öffentliche Auftraggeber. Wir sind zu Hause in ganz Europa und immer in der Nähe.

• Eigenständige Identifizierung potenzieller Kunden und aktive Ansprache zur Geschäftsanbahnung.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf C-Level sowie tiefgehende Analyse von Business-Painpoints zur Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen.
• Steuerung des gesamten Sales-Cycle – von der Qualifizierung über das Scoping bis hin zum Forecasting und Reporting.
• Erstellung überzeugender Angebote, souveräne Verhandlungsführung und Abschluss von Deals.
• Koordination von Presales, Architektur und Delivery, alle Fäden laufen zusammen.
• Erkennung neuer Chancen, Analyse von Wettbewerbern und Einbringung frischer Ideen für Kampagnen und Go-to-Market-Strategien.
• Entwicklung und Optimierung von Playbooks, Umsetzung in Kampagnen und enge Zusammenarbeit mit Marketing sowie Technologiepartnern.

• Erfahrung im B2B-Vertrieb oder die Motivation, schnell in die Rolle zu wachsen.
• Hunter-Mentalität: Du liebst es, neue Kunden zu gewinnen und Abschlüsse zu feiern.
• Erfahrung in der strategischen Beratung von IT-Lösungen wie Microsoft-Technologien (z. B. M365, Azure) oder in der Prozessautomatisierung; alternativ ein gutes Verständnis von ERP- und CRM-Systemen.
• Offenheit für Innovationen und Lust auf Themen wie Prozessautomatisierung, Cloud, KI und Kollaboration.
• Kommunikationsstärke und Überzeugungskraft auf allen Ebenen.
• Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise und sicherer Umgang mit CRM-Tools.
• Sehr gutes Deutsch (C2) und sicheres Englisch (B2).
• Reisebereitschaft innerhalb D/A/CH.

• Deine Abschlüsse bleiben nicht unsichtbar, wir feiern sie gemeinsam im Team und machen deinen Impact spürbar.
• Gestalte aktiv mit und übernehme früh Verantwortung in einem familiären Miteinander.
• Hybrides Arbeiten: Kombination der Vorteile von Homeoffice und Büropräsenz.
• Attraktive Vorsorgeleistungen wie betriebliche Altersvorsorge und Berufsunfähigkeitsversicherung.
• Nachhaltige Mobilitätsangebote, wie das Deutschlandticket oder JobRad-Leasing.