(Senior) Sales Manager Governmental Softwaresolutions (m/f/d)

Quantum-Systems ist auf die Entwicklung, Konstruktion und Produktion kleiner unbemannter Flugsysteme (sUAS) spezialisiert. Die elektrischen senkrechtstart- und landefähigen (eVTOL) Fluggeräte des Unternehmens sind auf maximale Flugdauer und Vielseitigkeit ausgelegt und bieten den Anwendern eine nahtlose Nutzererfahrung. Durch die Integration modernster Softwarefunktionen wie Edge Computing und KI-gestützter Datenverarbeitung in Echtzeit baut Quantum Systems UAS der nächsten Generation für Kunden aus den Bereichen Sicherheit, Verteidigung, öffentliche Sicherheit, kommerzielle und geografische Operationen in ganz Europa.

Als Sales Manager Governmental Software Solutions wirst du eine bedeutende Schlüsselfunktion in unserem Vertriebsteam übernehmen und erster Ansprechpartner für unser Team, Kunden und Stakeholder im Bereich neuer Softwarelösungen sein. Mit unserem erstklassigen Team, das derzeit aus sechs Mitgliedern besteht, spielst du eine entscheidende Rolle dabei, die Grenzen der Drohnentechnologie zu erweitern und neue Vertriebsfelder zu erschließen.

Du wirst eng mit Stakeholdern aus Marketing, Produktmanagement, Produktion und Supply Chain Management zusammenarbeiten, um das Umsatzwachstum im internationalen Regierungssektor voranzutreiben. Durch die Entwicklung und Umsetzung neuer Vertriebsstrategien für Softwarelösungen unterstützt du Quantum Systems in seiner Mission, mit unbemannten Systemen zum Maßstab für Datenerfassungslösungen aus der Luft zu werden.

• Identifiziere und akquiriere potenzielle Regierungskunden, um unsere Softwarelösungen und Dienstleistungen zu fördern.
• Übernimm die Rolle des ersten Ansprechpartners für alle vertriebsbezogenen Fragen von Kunden innerhalb des Fachgebiets.
• Baue strategische Allianzen im Regierungs- und Verteidigungssektor auf, um unser Produktportfolio bei relevanten Stakeholdern optimal zu platzieren.
• Geschäftsentwicklung und Neukundenakquise: Führe kontinuierliche Markt- und Länderanalysen durch und nutze dein bestehendes Netzwerk.
• Baue und pflege Netzwerke mit Beschaffungsorganisationen (B2G) in den zugewiesenen Märkten.
• Übernimm das Key Account Management und unterstütze Kunden in den verantworteten Regionen.
• Führe tägliche Vertriebsaktivitäten durch, wie z. B. die Pflege des CRM-Systems und die Erstellung von Angeboten.
• Erstelle produktspezifische Marketingmaterialien in enger Zusammenarbeit mit der Marketingabteilung.
• Überwache aktiv Markt- und Wettbewerbsentwicklungen.
• Plane und führe relevante verkaufsfördernde Maßnahmen durch, z. B. Live-Demonstrationen.

• Du hast einen Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich; ein Master-Abschluss ist von Vorteil.
• Du bringst mindestens 3–5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Softwarelösungen und im Business Development mit, idealerweise in den Bereichen UAV, KI, softwaredefinierte Verteidigung und militärische Beschaffung. Erfahrungen mit nationalen und internationalen öffentlichen Beschaffungsprozessen sind besonders wünschenswert.
• Du besitzt ein fundiertes Verständnis militärischer Softwaresysteme, IT und digitaler Führungsstrukturen, insbesondere software- und KI-gestützter Lösungen.
• Du kannst eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Vertrieb und Business Development vorweisen.
• Du bist ein ausgezeichneter Verhandlungsführer mit starken Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten.
• Du kannst komplexe Beschaffungs- und regulatorische Prozesse souverän navigieren.
• Du hast Erfahrung im Projektmanagement, in der Angebotserstellung sowie in der Vertragsgestaltung für Softwarelösungen.
• Du sprichst fließend Deutsch und Englisch.