(Senior) Sales Manager (m/w/d)

RISK IDENT is a dynamic software development company based in Hamburg, Germany. Founded in 2012, our team became one of the market leaders within fraud prevention in the German speaking market in a very short period of time. Today, as an independent company within the OTTO Group RISK IDENT has a strong customer base, the majority of our customers coming from e-commerce, telecommunications, mobility and financial services. We secure more than 80 billion euros of annual turnover against fraud for our customers. We have an innovative SaaS business model with an excellent market position. Our team consists of around 80 people from all over the world with every single one of them loving what they do. We are always on the lookout for new challenges and for smart people to accompany us along the way!

Diese Position is On-Site in Hamburg oder Remote möglich.

Online Betrug ist organisiertes Verbrechen und nimmt stark zu. Wir bei RISK IDENT möchten eine Welt ohne Online-Betrug erschaffen, weswegen wir Softwareprodukte zur Betrugsprävention bauen. Werde der Sherlock Holmes des Internets und hilf uns und unseren Kund*innen dabei echte Betrugsfälle zu lösen! In diesem endlosen Kampf gegen das Verbrechen ist Technologie unser Werkzeug!

Zur Verstärkung unseres Sales Teams suchen wir ab sofort eine*n (Senior) Salesmanager (m/w/d) in Vollzeit. Als (Senior) Salesmanager (m/w/d) bist Du für die Neukunden-Akquise, die Steuerung der eigenen Vertriebspipeline und für die optimale Betreuung der Bestandskunden*innen verantwortlich. Durch kontinuierliche Markt- und Wettbewerbsbeobachtung identifizierst Du Umsatzpotenziale und baust kontinuierlich neue Geschäftsbereiche durch Deine fundierten Branchenkenntnisse aus. Durch viel Freiraum und Gestaltungsmöglichkeiten in der eigenverantwortlichen Entwicklung und Durchführung unserer Vertriebsstrategie ist Dir eine aktive Mitgestaltung an der Entwicklung unseres wachsenden Unternehmens garantiert!

• Eigenständige Identifikation und entschlossene Akquise neuer Kund*innen
• Aktive Erschließung neuer Geschäftsbereiche im DACH-Raum und darüber hinaus im europäischen Umfeld
• Vorbereitung und Durchführung von Kundenterminen sowie die kontinuierliche Nachbearbeitung
• Eigenverantwortliche Koordination komplexer Vertriebsprojekte - vom Erstkontakt über die Ausschreibung bis zum Abschluss
• Erstellung der Angebote, Kalkulationen, Ausschreibungen und deren kaufmännischen Rahmenbedingungen
• Betreuung und Entwicklung deiner Bestandskund*innen
• Enge Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern und Teams (Produkt, Marketing und Engineering)
• Teilnahme an Webinare, Fachkonferenzen und Branchenmessen
• Teilnahme an der RISK IDENT “Sales Academy” (Weiterbildung in Sales-Methoden und Personality Profiling)

• Mehrjährige relevante Berufserfahrung im B2B-Lösungsvertrieb, vorzugsweise von erklärungsbedürftigen und technisch komplexen Produkten
• Ein breites Netzwerk zu Entscheidern*innen im Enterprise Segment
• Erfahrungen und Branchenkenntnisse im Umfeld der Betrugsprävention in den Bereichen E-Commerce, Telekommunikation und Finanzdienstleistungen sind von Vorteil
• Vertriebskompetenz in komplexen Strukturen mit einer Vielzahl von Stakeholdern (Fachbereich, Einkauf, IT-Department, Top Level-Management)
• Erfahrung mit den Sales-Methoden SPIN-Selling und Miller-Heimann
• Ein abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Ausbildung, idealerweise mit betriebswirtschaftlicher bzw. kaufmännischer Ausrichtung
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
• Eine ausgesprochene Kunden- und Serviceorientierung gepaart mit sicherem Auftreten, Kommunikationsstärke und Verhandlungsgeschick, aktives Zuhören
• Leidenschaft für Deinen Job, Drive, Kreativität und eine „hands-on“ Mentalität
• Reisebereitschaft, die bis zu 30% der Arbeitszeit ausmachen kann
• Erfahrung mit gängigen CRM-Systemen, vorzugsweise HubSpot