Key Account Manager – Fokus Dental-Depots & Pharma-Großhandel (m/w/d)

TePe ist seit 1965 ein führendes internationales Unternehmen, welches qualitativ hochwertige Mundhygieneprodukte wie z.B. Interdentalbürsten, Dental Sticks und Zahnbürsten entwickelt, fertigt und weltweit in über 80 Ländern erfolgreich vertreibt. Die starke Marktposition ergibt sich aus dem erstklassigen Produktportfolio, welches sowohl die neuesten wissenschaftlichen Erkenntnisse als auch die Bedürfnisse der Nutzenden optimal vereint. Dieses ist unter anderem auf die intensive Zusammenarbeit mit zahnmedizinischen Experten (m/w/d) zurückzuführen. Als starke Marke ist das Unternehmen sowohl bei Zahnarztpraxen und Apotheken als auch bei den Konsumierenden bestens bekannt und geschätzt.

Für das deutsche Tochterunternehmen, die TePe D-A-CH GmbH mit Sitz in Hamburg (bis zu 40 % Home-Office möglich), suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine kommunikative, verbindliche und beziehungsstarke Persönlichkeit als: Key Account Manager – Fokus Dental-Depots & Pharma-Großhandel (m/w/d)

• Betreuung und Weiterentwicklung der Key Accounts im Pharma-Großhandel und in Dental-Depots in Deutschland & Österreich
• Aufbau, Pflege und Ausbau langfristiger, vertrauensvoller Kundenbeziehungen sowie Sicherstellung hoher Kundenzufriedenheit
• Vorbereitung und Durchführung von Jahres-, Preis- und Konditionsgesprächen
• Analyse von Umsatz- und Wachstumspotenzialen sowie Entwicklung kundenspezifischer Lösungen, Aktionen und Sortimentsstrategien
• Erstellung fundierter Account-Pläne, Forecasts und Absatzplanungen inklusive KPI-Steuerung und Reporting
• Planung und Durchführung von Promotions, Schulungen und POS-Aktivitäten in enger Zusammenarbeit mit Marketing und Außendienst
• Enge Zusammenarbeit mit Logistik, Supply Chain, Produktmanagement, internationalem Headquarter und weiteren Stakeholdern
• Repräsentation der Marke TePe auf Messen
• Direkte Berichtslinie an die Head of Sales Professionals D-A-CH

• Mehrjährige Berufserfahrung im Key Account Management, idealerweise im Dental-, Pharmagroßhandels-, Consumer-Health- oder Medical-Device-Umfeld
• Idealerweise Verständnis von Depotlogiken, Einkaufsstrukturen, Pricing, Verfügbarkeiten und Wertschöpfungsketten
• Kommunikationsstärke, authentisches Auftreten und Freude an partnerschaftlicher Kundenbetreuung („Trusted Advisor“)
• Selbstständige, strukturierte und lösungsorientierte Arbeitsweise mit hoher Eigeninitiative
• Sicherer Umgang mit MS Office und idealerweise Erfahrung im Umgang mit CRM-/ERP-Systemen (z. B. Microsoft Dynamics)
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
• Wohnort Hamburg bzw. Bereitschaft, dort vor Ort zu arbeiten (3 Tage im Büro)