Strategic Account Manager (m/w/d) B2C Schwerpunkt Neupatientenakquise im Klinikbereich – Region Norddeutschland

Seit 2021 ist Atos Medical der Geschäftsbereich Voice and Respiratory Care von Coloplast A/S.

Bei Atos Medical zu arbeiten, bedeutet, Teil eines Unternehmens zu sein, das tracheotomierten und laryngektomierten Menschen ihre Stimme zurückgibt! Jahrzehntelange Erfahrung und ein tiefes Verständnis für die Bedürfnisse unserer Kunden bilden die Grundlage unserer Arbeit. Wir sind stolz darauf, unseren Kunden kontinuierlich innovative Lösungen anbieten zu können.

Zur Verstärkung für unser Sales Team suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen

Strategic Account Manager (m/w/d) B2C Schwerpunkt Neupatientenakquise im Klinikbereich – Region Norddeutschland
(Bundesländer Schleswig-Holstein, Hamburg, Mecklenburg-Vorpommern, Niedersachsen, Berlin)

• Gewinnung neuer Patienten im klinischen HNO-Bereich
• Strategische Entwicklung und Aus­bau von Kunden­beziehungen mit Fokus auf die Akquise von Neu­patienten in Kliniken
• Erhöhung des Bekanntheits­grads von Atos Medical und den dazu­gehörigen Marken Provox und Tracoe
• Identifizieren und Qualifi­zieren von poten­ziellen Top-Kunden im Bereich des Homecare-Vertriebs unter Einbe­ziehung der aktuellen Segmen­tierung
• Entwickeln und Umsetzen von Strategien zur Akquise neuer Key Accounts
• Identifizieren und Etablieren von Beziehungen zu relevanten KOLs der Abteilung HNO im Bereich Homecare
• Regelmäßiger Aus­tausch mit KOLs über neue Ent­wicklungen und Trends im Homecare-Markt
• Einsetzen von KOLs als Multi­plikatoren für die Dienst­leistungen des Unter­nehmens
• Gebietsanalyse und Gebiets­planung entsprechend den Ziel­vorgaben
• Sammlung, Analyse und Inter­pretation von Markt-, Kunden- und Wettbewerbs­infor­mationen
• Teilnahme an regionalen, über­regionalen und inter­nationalen Messen und Kongressen

• Staatlich anerkannte Aus­bildung zum Gesund­heits- und Kranken­pfleger / Logopäden wünschens­wert
• Erfahrung in vertrieblicher Gesprächs­führung im Bereich B2C
• Erfahrung im Verkauf beratungs­intensiver Systeme und klinischer Konzepte auf verschiedenen Ebenen im Kranken­haus und bei Fach­personal
• Idealerweise abgeschlossenes Studium im Fach­bereich Betriebs­wirtschaft oder Gesund­heits­wesen
• Fundierte Kenntnisse des deutschen Gesund­heits­systems
• Gutes Fachwissen im Schwer­punktbereich HNO von Vor­teil
• Sehr gute kommunikative Fähig­keiten und sehr gutes Kunden­verständ­nis
• Gute analytische Fähig­keiten
• Sichere CRM- und MS-Office-Kenntnisse
• Führerschein der Klasse B
• Reisebereitschaft (wöchent­lich mit Über­nachtungen)
• Gute Englisch­kenntnisse