Chief Sales Officer / Geschäftsführer Vertrieb (m/w/d)

Unser Mandat ist ein deutscher, mittelständischer hidden champion und gilt weltweilt als No. 1 Anbieter für MES-Lösungen für die Pharma- und Biotechindustrie („Gartner-Quadrant: Leading in the Life Science Manufacturing Vertical“). Das Produktportfolio umfasst neben den klassischen MES-Produkten auch den sog. Savvy-Bereich. Der Savvy-Bereich fokussiert sich nicht nur auf die Herstellung des Pharmazeutikums, sondern auf den gesamten Lebenszyklus des Produkts. Es adressiert also gleichermaßen Themen von der Entwicklung über die Skalierung und die Validierung bis hin zur kommerziellen Herstellung. Savvy ermöglicht Prozessdetails genauer zu analysieren und auf Basis der Analysen auch Prozessvorhersagen abzuleiten. Um Savvy global zu etablieren, suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine überzeugende Persönlichkeit als Head of Sales MES-Software / Savvy (m/w/d).

• Gestaltung und Implementierung maßgeschneiderter Vertriebs- und Marketingstrategien über alle Kanäle hinweg, um das Wachstum proaktiv voranzutreiben.
• Durchführung einer gründlichen Ist-Analyse der bestehenden Vertriebsstrukturen, einschließlich Marktsegmentierungen und Preisstrategien.
• Entwicklung effizienter Vertriebsstrukturen und Etablierung einer professionellen Organisation für den Innen- und Außendienst.
• Transformation des Vertriebs in eine aktive Organisation mit klaren Zielvorgaben und einem attraktiven Provisionssystem.
• Förderung und Entwicklung der Mitarbeitenden sowie Integration in den Transformationsprozess.

• Mehrjährige fundierte Erfahrung im B2B-Vertrieb, insbesondere im Großhandel.
• Umfassende Kenntnisse in technisch geprägten Sortimenten, vorzugsweise im Bereich C-Teile.
• Expertise im Multikanalvertrieb und erfolgreiche Zusammenarbeit mit kleinen und mittelständischen Unternehmen.
• Erfahrungen in der Weiterentwicklung von Vertriebsstrategien und -prozessen sowie in der Verhandlungsführung.
• Kenntnisse in der Professionalisierung bestehender Vertriebsstrukturen und im Ausbau von Direktvertrieb und Key Account Management.
• Umfassende Führungserfahrung und Fähigkeit, Mitarbeitende aktiv durch Veränderungsprozesse zu begleiten.

• Verantwortungsvolle und abwechslungsreiche Schlüsselposition.
• Aufbau und Skalierung mit umfangreichem Gestaltungsspielraum.
• Kurze Entscheidungswege und starkes Engagement für Investitionen.
• Kollegiale, unterstützende und offene Unternehmenskultur.
• Attraktives Vergütungsmodell mit variablem Anteil, das Leistungsanreize bietet.