Head of Homecare HNO (m/w/d)

Seit 2021 ist Atos Medical der Geschäftsbereich Voice and Respiratory Care von Coloplast A/S.

Bei Atos Medical, Teil der Coloplast Group, zu arbeiten, bedeutet, Teil eines Unternehmens zu sein, das tracheotomierten und laryngektomierten Menschen ihre Stimme zurückgibt! Jahrzehntelange Erfahrung und ein tiefes Verständnis für die Bedürfnisse unserer Kunden bilden die Grundlage unserer Arbeit. Wir sind stolz darauf, unseren Kunden kontinuierlich innovative Lösungen anbieten zu können.

Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir zum nächstmöglichen Termin einen

Head of Homecare HNO (m/w/d)

Die Stelle ist bundesweit zu betreuen (Reisetätigkeit ca. 50 %).

• Aufbau, Leitung und strategische Weiter­entwick­lung des Geschäfts­bereichs HNO (ENT) Homecare in Deutsch­land mit Fokus auf klinische Struk­turen und patien­tenorientierte Versorgung
• Definition, Umsetzung und Steuerung der Vertriebs­strategie zur Erreichung von Wachstums-, Umsatz- und Profi­tabilitäts­zielen im Klinik- und Netzwerk­geschäft
• Verantwortung für die Performance-KPIs wie Neupatienten­entwicklung, Markt­anteil, Conversion Rate von Klinik zu Home­care
• Erarbeitung und Umsetzung von Maß­nahmen zur Steigerung des Marktanteils und der Kunden­zufrieden­heit im klinischen und außer­klinischen Bereich (HNO)
• Steuerung des gesamten Vertrieb­sprozesses von der Potenzial­analyse über die Ziel­planung bis zur Ergebnis­kontrolle
• Nutzung und Weiterent­wicklung von CRM- und BI-Systemen zur laufenden Performance­-Analyse und Entschei­dungs­steuerung
• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Kliniken, Ärzten, Netzwerk­partnern und rele­vanten Entschei­dungs­trägern im HNO-Bereich
• Entwicklung und Umsetzung von kundenbezogenen Strategien (z. B. Key-Account-Programme, Versor­gungs­modelle, Schulungs­initiativen)
• Repräsentation von Coloplast / Atos Medical auf medi­zinischen Kongressen, Branchen­events und Netzwerktreffen
• Führung, Motivation und Weiteren­twicklung der regionalen Vertriebs­leiter, Account Manager und Application Specialists
• Förderung einer leistungs­orientierten und zugleich wert­schätzenden Teamkultur, die Ver­trauen, Eigen­verantwortung und Zusammen­halt stärkt
• Sicherstellung von klaren Zielen, konti­nuierlichem Coaching und regel­mäßigem Feed­back, um individuelles und kollek­tives Wachstum zu fördern
• Förderung von Cross-Team-Kollaboration und Wissens­austausch über Regionen und Funk­tionen hinweg

• Mehrjährige Erfahrung im klinischen Homecare-Vertrieb, idealer­weise im HNO- / ENT-Umfeld oder ver­gleich­baren medi­zinischen Fach­bereichen
• Mehrjährige Führungs­erfahrung in einer lei­tenden Vertriebs­funktion
• Nachweisbare Erfolge in Aufbau, Steuerung und Skalie­rung von Vertriebs­teams und Geschäftsbereichen
• Fundiertes Verständnis der klinischen Versor­gungs­strukturen, insbe­sondere in der HNO- und Post-Akutversorgung
• Starkes betriebs­wirt­schaft­liches und analytisches Ver­ständnis mit nach­weislicher Erfahrung im Umgang mit KPIs, Forecasts und Budget­planung
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und gängigen Analyse­tools
• Verhandlungssichere Deutsch­kenntnisse und gute Englisch­kenntnisse
• Führerschein Klasse B
• Deine Stärken:
• Inspirierende, empathische Führungs­persönlich­keit mit der Fähig­keit, Mitarbeitende für Ziele zu begeistern und Entwick­lung zu fördern
• Hohes Maß an sozialer Kompetenz im Umgang mit Mitarbei­tenden, Kunden und internen Partnern.
• Strategisches Denkver­mögen und Umsetzungs­stärke in einem dynamischen Markt­umfeld
• Ausgeprägte Zahlenaffi­nität, analytische Fähig­keiten und unternehmerisches Denken
• Fähigkeit, komplexe Zusammen­hänge zu erkennen, zu struk­turieren und faktenbasiert zu steuern
• Belastbarkeit, Resilienz und lösungs­orientierte Haltung auch unter Druck