Sales Manager/in - Legal AI (m/w/d)

Als Sales Manager DACH (m/w/d) arbeitest du in unserer Legal & Regulatory Division, in der wir Rechts- und Compliance-Experten dabei unterstützen, ihre Produktivität zu steigern, Risiken zu minimieren und komplexe Probleme souverän zu lösen.

In Europa gibt es Hunderttausende von Juristen – und bei Libra verändern wir ihre Arbeitsweise grundlegend. Unsere KI-Plattform kombiniert tiefgehendes juristisches Fachwissen mit modernster generativer Technologie und revolutioniert damit die Art und Weise, wie Juristen recherchieren, entwerfen und juristische Arbeit liefern.

Über die Rolle
Als Account Executive in deiner zugewiesenen Region stehst du an vorderster Front des Wachstums von Libra – du treibst den Verkauf und die Einführung unserer Lösungen bei kleinen und mittelgroßen Kanzleien sowie schlanken Inhouse-Rechtsteams voran. Du betreust eine Mischung aus eingehenden Leads und selbst generierten Opportunities und verantwortest den gesamten Verkaufszyklus vom ersten Kontakt bis zum Abschluss.

Du arbeitest eng mit unseren Legal Engineering- und Customer Success-Teams zusammen, um die KI-Lösungen von Libra individuell an die Workflows der Kunden anzupassen und sicherzustellen, dass jeder neue Kunde sofort einen spürbaren Mehrwert erlebt. Diese Rolle ist ideal für jemanden, der praxisorientiert, kommerziell motiviert ist und begeistert davon, ein Produkt zu verkaufen, das die juristische Arbeit grundlegend verändert.

Du berichtest an einen der Sales Directors von Libra und arbeitest mit einem wachsenden Team leidenschaftlicher Fachleute zusammen. Gemeinsam fördert ihr eine Kultur der Leistung, Agilität und Kundenorientierung – und legt die Grundlage für nachhaltiges Wachstum in der Region.

• Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus für mittelständische Kunden – von der Bedarfsanalyse über die Demo bis hin zu Verhandlung und Abschluss. In vielen Fällen enge Zusammenarbeit mit den Account Managern unserer Content-Geschäfte, die bereits über etablierte Kundenbeziehungen verfügen.
• Bearbeitung eines kontinuierlichen Stroms eingehender Leads und proaktive Identifizierung neuer Chancen durch Markt- und Kundendaten sowie den Einsatz von Sales-Enablement-Tools zur Optimierung von Ansprache- und Engagement-Strategien.
• Entwicklung eines tiefen Verständnisses für die Pain Points, täglichen Arbeitsabläufe und juristischen Prozesse der Kunden, um verkaufsorientierte Lösungen anzubieten.
• Zusammenarbeit mit Legal Engineering zur Durchführung maßgeschneiderter Demos und Präsentation praxisnaher KI-Anwendungsfälle.
• Pflege eines gesunden Pipelines und Anwendung strukturierter Qualifizierung zur Verbesserung der Prognosegenauigkeit sowie Beitrag zur Portfolio-Erneuerung.
• Regelmäßige Erreichung und Übertreffen der monatlichen und quartalsweisen ARR-Ziele.
• Zusammenarbeit mit Marketing und Customer Success zur Optimierung der Botschaften und Sicherstellung eines reibungslosen Onboardings.
• Nutzung kundenorientierter Verkaufsmethoden (z. B. Challenger Sale) zur Qualifizierung und Weiterentwicklung komplexer Deals.
• Einbringen von Feedback und Ideen zur Verbesserung und Skalierung unseres Sales-Prozesses.

• Ausbildung
• Bevorzugt Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft oder einem vergleichbaren kaufmännischen Bereich.
• Erfahrung
• 2–5 Jahre Erfahrung mit nachweisbarer Übererfüllung von Verkaufsquoten im B2B-SaaS-, Tech-Sales- oder Professional-Services-Bereich – idealerweise im Verkauf an SMB- oder mittelgroße Kunden.
• Fähigkeiten
• Starke Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, schnell Vertrauen bei Juristen und Business-Stakeholdern aufzubauen.
• Fähigkeit, ROI zu vermitteln und überzeugende Business Cases für Technologie zu erstellen.
• Strukturiert und proaktiv – du managst deine Pipeline effizient und schließt Deals selbstbewusst ab.
• Neugier für KI, Technologie und deren Einfluss auf die Rechtsbranche.
• Deutsch auf muttersprachlichem Niveau und fließendes Englisch.
• Teamorientierte Denkweise – du arbeitest gerne in funktionsübergreifenden Teams und dynamischen Umgebungen.
• Ehrgeiz, Antrieb und der Wunsch, etwas von Grund auf aufzubauen.
• Nice to have
• Juristischer Hintergrund (Studium, Kanzlei-Erfahrung oder Kenntnisse in Legal Tech) ist ein Plus – insbesondere wenn du bereit bist, von der Praxis zur Transformation zu wechseln.