Senior Area Sales Manager (m/w/d) Software & Security

Wir sind ASTRUM IT – wir machen Software!

Wir sind ein vielfach ausgezeichnetes IT-Unternehmen mit Sitz in Nürnberg. Als IT-Spezialist unterstützen wir andere Unternehmen mit operativem Engineering und maßgeschneiderten IT-Infrastruktur- und Produktlösungen. Zudem liefern wir praktisches Know-how rund um den Softwareentwicklungsprozess, digitale Zukunftsthemen und IT-Sicherheit.

VISIT ist die Plattform für digitales Besuchermanagement, Fremdfirmen- & Yard Management – eingesetzt in Industrie, Logistik und sicherheitskritischen Umgebungen. Wir digitalisieren die Pforte, reduzieren Prozessaufwände und unterstützen unsere Kunden beim Erfüllen von Security-, Compliance- und NIS2-Anforderungen .

Wir suchen in unserem Vertriebsteam für die Region Mitte/Nordwestdeutschland einen

Senior Area Sales Manager (m/w/d) Software & Security

Remote oder aus dem Headquarter in Nürnberg.

• Du identifizierst und gewinnst Neukunden im B2B-Umfeld (Industrie, Logistik, kritische Infrastrukturen)
• Du baust bestehende Key Accounts langfristig aus und entwickelst sie strategisch weiter
• Du arbeitest eng mit Produktmanagement, Marketing und Projektteam zusammen, um Kundenanforderungen in Lösungen zu übersetzen
• Du verantwortest deinen kompletten Sales-Cycle:
• Discovery & Needs-Analysis
• Produkt-Demos und Workshops
• Business Case / ROI-Argumentation
• Angebot, Verhandlung und Abschluss
• Du trägst die operative Umsatzverantwortung und entwickelst gemeinsam mit dem Business Development Strategien für ein erfolgreiches und nachhaltiges Umsatzwachstum in deinem Vertriebsgebiet
• Du repräsentierst VISIT auf Messen, Events und Webinaren und entwickelst unser Netzwerk weiter

• 5+ Jahre Vertriebserfahrung und nachweisliche Erfolge im Verkauf von erklärungsbedürftiger Software- oder Security-Lösungen (SaaS oder on-premise)
• Idealerweise ein belastbares Netzwerk in einer oder mehreren dieser Branchen (Industrie, Logistik, kritische Infrastrukturen)
• Kompetenz im Umgang mit komplexen Sales-Cycles – mehrere Stakeholder, IT/Security, Fachbereich, Einkauf
• Eine gefestigte Persönlichkeit mit klarer Kommunikation, proaktiver und selbstständiger Arbeitsweise, hohem Qualitätsbewusstsein und sicherem Auftreten gegenüber Kunden
• Souveräne Kommunikation auf Management- und C-Level-Ebene
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse