Account Executive (m/w/d)

Betreue strategische Industriekunden, entwickle SAP-Lösungen und gestalte digitale Transformation – starte jetzt als Account Executive

delaware Germany

delaware ist ein weltweit tätiges Unternehmen mit mehr als 4.600 Mitarbeitern, das fortschrittliche IT-Lösungen und IT-Dienstleistungen anbietet, um Kunden bei ihrer geschäftlichen und digitalen Transformation zu unterstützen. delaware Germany ist seit 2020 Teil der internationalen delaware Partnership. Als langjähriger SAP-Partner und seit März 2023 SAP Platinum Partner bieten wir mittelständischen und großen Unternehmen weltweit eine hochintegrierte Komplettlösung zur Geschäftsprozessautomatisierung an, um nachhaltig wettbewerbsfähig zu bleiben. Mit unserer einzigartigen LP. Print & Packaging-Lösung verfügen wir über rund 30 Jahre Branchenexpertise. Daneben sind wir auch für Kunden in der Automotive- und Maschinenbau-Branche (Discrete Manufacturing) tätig.

Wir wachsen und suchen deshalb zum frühestmöglichen Eintrittstermin an den Standorten Zweibrücken, Hamburg oder bundesweit eine/n Account Executive (m/w/d) in Vollzeit.

Wir sind ein führendes SAP-Beratungshaus mit klarem Fokus auf die Bedürfnisse der verarbeitenden Industrie. Unser Ziel ist es, unsere Kunden mit innovativen SAP-Lösungen und branchenspezifischem Know-how bei der digitalen Transformation zu begleiten. Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir einen erfahrenen Account Executive (m/w/d), der unsere strategischen Kundenbeziehungen betreut, entwickelt und nachhaltig ausbaut.

• Strategische und operative Betreuung unserer Schlüsselkunden in der verarbeitenden Industrie
• Entwicklung von kundenindividuellen Account-Plänen sowie Identifikation von Wachstumspotenzialen
• Steuerung und Koordination von SAP-Beratungsprojekten in enger Abstimmung mit dem Delivery-Team
• Beratung der Kunden auf Management- und Fachbereichsebene zu SAP-Lösungen (z. B. S/4HANA, Cloud, Digital Manufacturing, Supply Chain)
• Aktive Neukundengewinnung im Zielmarkt sowie Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
• Erstellung von Angeboten, Präsentationen und Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss
• Enge Zusammenarbeit mit dem Pre-Sales, der Projektleitung und dem Marketing, um kundenspezifische Lösungen zu entwickeln
• Beobachtung von Markt- und Technologietrends in der verarbeitenden Industrie und Übersetzung dieser Erkenntnisse in Vertriebsstrategien

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium in Wirtschaft, Ingenieurwesen, Informatik oder eines vergleichbaren Studiengangs oder als Quereinsteiger mit mehrjähriger Berufserfahrung
• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management oder im Vertrieb von Beratungs- oder IT-Dienstleistungen, idealerweise im SAP-Umfeld
• Gute Kenntnisse der SAP-Produktfamilie (z. B. S/4HANA, Cloud, MES, PP, MM, SD etc.) und Verständnis für deren Nutzen in industriellen Prozessen
• Fundiertes Branchenwissen in der verarbeitenden Industrie (z. B. Maschinenbau, Automotive, Chemie, Fertigung)
• Ausgeprägte strategische und analytische Fähigkeiten sowie Verhandlungsgeschick auf C-Level
• Kommunikationsstarke, proaktive Persönlichkeit mit hoher Eigenmotivation und Abschlussstärke
• Fließende Deutschkenntnisse (Niveau C1/C2)
• (Sehr) gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift