Key Account Manager – Fokus Dental-Depots & Pharma-Großhandel (m/w/d)

Seit mehr als 40 Jahren steht die Alhorn GmbH & Co. KG ( www.alhorn.de ) für höchste Ansprüche an Präzision, Qualität und Innovation. Alhorn gehört mit 15 anderen Einzelunternehmen zur internationalen OKE Group. OKE entwickelt und produziert technische Kunststoffkomponenten für die Automobil-, Elektronik- und Möbelindustrie. Alhorn ist in diesem Kontext Spezialist für Lösungen im Präzisions-Werkzeugbau und Kunststoffspritzguss.
Über die deutschen Kompetenzzentren in Hörstel und Lübbecke steuert Alhorn den Bereich Präzisionsspritzguss und Werkzeugbau für den internationalen Markt. Die perfekte Vernetzung der Werke bietet dem Unternehmen und seinen Kunden die Möglichkeit, die fundierte Erfahrung und gebündelte Expertise bei der Umsetzung von gemeinsamen Projekten in Deutschland und weltweit gewinnbringend zu nutzen.
Im Zuge einer internen Umstrukturierung wird für den Standort in Lübbecke (Raum Minden, Osnabrück, Bielefeld, Bad Oeynhausen) eine engagierte und überzeugende Persönlichkeit gesucht.

• Betreuung und Weiterentwicklung der Key Accounts im Pharma-Großhandel und in Dental-Depots in Deutschland & Österreich
• Aufbau, Pflege und Ausbau langfristiger, vertrauensvoller Kundenbeziehungen sowie Sicherstellung hoher Kundenzufriedenheit
• Vorbereitung und Durchführung von Jahres-, Preis- und Konditionsgesprächen
• Analyse von Umsatz- und Wachstumspotenzialen sowie Entwicklung kundenspezifischer Lösungen, Aktionen und Sortimentsstrategien
• Erstellung fundierter Account-Pläne, Forecasts und Absatzplanungen inklusive KPI-Steuerung und Reporting
• Planung und Durchführung von Promotions, Schulungen und POS-Aktivitäten in enger Zusammenarbeit mit Marketing und Außendienst
• Enge Zusammenarbeit mit Logistik, Supply Chain, Produktmanagement, internationalem Headquarter und weiteren Stakeholdern
• Repräsentation der Marke TePe auf Messen
• Direkte Berichtslinie an die Head of Sales Professionals D-A-CH

• Mehrjährige Berufserfahrung im Key Account Management, idealerweise im Dental-, Pharmagroßhandels-, Consumer-Health- oder Medical-Device-Umfeld
• Idealerweise Verständnis von Depotlogiken, Einkaufsstrukturen, Pricing, Verfügbarkeiten und Wertschöpfungsketten
• Kommunikationsstärke, authentisches Auftreten und Freude an partnerschaftlicher Kundenbetreuung ('Trusted Advisor')
• Selbstständige, strukturierte und lösungsorientierte Arbeitsweise mit hoher Eigeninitiative
• Sicherer Umgang mit MS Office und idealerweise Erfahrung im Umgang mit CRM-/ERP-Systemen (z. B. Microsoft Dynamics)
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
• Wohnort Hamburg bzw. Bereitschaft, dort vor Ort zu arbeiten (3 Tage im Büro)

• Wirtschaftlich erfolgreiches und internationales Unternehmen - Marktführer in einem wachsenden Markt
• Hochmotiviertes, engagiertes und professionelles Team
• Dynamische und personenorientierte Unternehmenskultur
• Professionelles Unternehmen, in dem Work-Life-Balance und flexible Arbeitsbedingungen ermöglicht werden, sowie Homeoffice bis zu 40% möglich
• Neutraler Firmenwagen (Hybrid und E-Auto) im Mittelklassesegment zur privaten Nutzung
• Moderne und ergonomische Arbeitsplätze mit attraktiven Rahmenbedingungen (Teamevents, kostenlose Getränke, frisches Obst u.v.m.)
• Förderungsangebote für persönliche Weiterentwicklung sowie eine Reihe von Benefits (wie z.B. Krankenzusatzversicherung, betriebliche Altersvorsorge, Fitnesszuschuss, Zuschuss zu öffentlichen Verkehrsmitteln oder einen kostenlosen Parkplatz)
• Mitarbeiterrabatte über das Corporate Benefits Portal sowie Produkte für den Eigenbedarf
• Zentraler Standort mit hervorragender Anbindung