Channel Partner Representative

With over 80 years as an industrial technology leader, Kennametal Inc. delivers productivity to customers through materials science, tooling and wear-resistant solutions. Customers across aerospace and defense, earthworks, energy, general engineering and transportation turn to Kennametal to help them manufacture with precision and efficiency. Every day approximately 8,700 employees are helping customers in nearly 100 countries stay competitive. Kennametal generated $2.1 billion in revenues in fiscal 2023. Learn more at www.kennametal.com .

• Als unser neuer Channel Partner Representative (m/w/d) übernehmen Sie die Verantwortung für den Ausbau unseres Händlernetzes in Baden-Württemberg und der Schweiz. Sie gewinnen neue Handelspartner und unterstützen diese mit allen verfügbaren Ressourcen dabei, unsere Produkte erfolgreich zu platzieren und damit die Marktpräsenz von Kennametal weiter auszubauen.
• Betreuung der Kennametal-Händler im Großraum Baden-Württemberg sowie in der Schweiz
• Aufbau und Ausbau eines Händlernetzes sowie Sicherstellung einer maximalen Markt- und Kundenabdeckung, -durchdringung und -bindung über den indirekten Vertrieb für unser Produktportfolio
• Repräsentation des Unternehmens bei Vertriebspartnern und deren Endkunden sowie Weiterentwicklung bestehender und neuer Geschäftsbeziehungen
• Planung und Umsetzung verkaufsfördernder Maßnahmen gemeinsam mit den Vertriebspartnern zur Erzielung profitabler Umsätze und zur Erreichung der Umsatzpläne
• Aktive Teilnahme an Informations- und Schulungsveranstaltungen sowie an Messen
• Gemeinsame Erstellung und Abstimmung der Umsatzpläne mit den Vertriebspartnern
• Aktive Mitwirkung bei der Einführung neuer Produkte und Dienstleistungen sowie deren Markteinführung
• Kontinuierliche Markt- und Wettbewerbsbeobachtung
• Regelmäßiges Reporting zur wirtschaftlichen Lage, Umsatzentwicklung, Markt- und Wettbewerbssituation im Verkaufsgebiet sowie zu wichtigen Anforderungen und Maßnahmen zur Zielerreichung und Umsatzsteigerung

• Abgeschlossene Berufsausbildung in einem metallverarbeitenden Beruf mit Weiterbildung zum Meister oder Techniker Maschinenbau oder eine vergleichbare Qualifikation wünschenswert
• Proaktive Persönlichkeit mit ausgeprägter Self-Starter-Mentalität
• Mehrjährige einschlägige Vertriebserfahrung im B2B-Bereich
• Berufserfahrung und fundierte Kenntnisse in der spanabhebenden Metallverarbeitung
• Sicherer Umgang mit MS-Office-Produkten sowie Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen und MS Teams
• Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Reisebereitschaft, überwiegend im Tagespendelbereich