Sales Development Representative (m/w/d)

Wir sind ein etablierter Partner der Microsoft und helfen mittelständischen Unternehmen dabei, ihren Wettbewerbsvorteil durch den effizienten Einsatz der Microsoft Cloud zu maximieren. Dabei verstehen wir uns als Impulsgeber und Vermittler der neuen Cloud-Technologien. Mit unseren Dienstleistungen und Managed Cloud Services rund um Microsoft Azure, Microsoft 365 und die Power Platform steigern wir die IT-Sicherheit, Kommunikation, Kollaboration und Datenkultur bei unseren Kunden.

Als Sales Development Representative (m/w/d) fungierst Du als erste Kontaktperson für potenzielle Kunden, die sich bereits für unsere Cloud- und KI-Lösungen interessieren. Du betreust die aus Marketing- und Content-Kampagnen gewonnenen Leads, führst aktive Gespräche und entwickelst sie gezielt bis zur Vertriebsreife weiter.

Dein Ziel: Qualifizierte, gut vorbereitete Leads für unser Vertriebsteam und langfristige Kundenbeziehungen.

• Qualifizierung und Weiterentwicklung von marketing-generierten Leads (z. B. Whitepaper, LinkedIn-Kampagnen, Webinare, Events)
• Aktive Nachverfolgung und Kontaktaufnahme mit vorqualifizierten („warmen“) Leads per E-Mail, Telefon und Social Selling
• Analyse von Bedarf, Use Cases und Entscheidungsreife zur strukturierten Vorbereitung von Vertriebsübergaben
• Terminvereinbarung und saubere Übergabe qualifizierter Leads an den Vertrieb
• Mitwirkung bei der Entwicklung und Optimierung von Gesprächsleitfäden, E-Mail-Templates und Ansprache-Skripten
• Pflege, Dokumentation und Bewertung aller Aktivitäten im CRM-System
• Aktive Rückmeldung an Marketing zu Lead-Insights, Einwänden und Marktfeedback

• Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder Studium im Bereich Wirtschaft, Vertrieb oder vergleichbar
• Erste Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Lead-Generierung, idealerweise im IT-Umfeld
• Interesse an IT-Themen, insbesondere Cloud-Lösungen und Microsoft-Technologien
• Kommunikationsstärke und Spaß am Netzwerken
• Eigeninitiative, strukturierte Arbeitsweise und hohe Lernbereitschaft
• Sicherer Umgang mit digitalen Tools und Social Media