Key Account Manager (m/w/d)

Engineering Intelligent Experiences – Die 2W GmbH ist ein eigentümergeführtes Unternehmen mit Hauptsitz in München und einem weiteren Standort in Düsseldorf. Mit rund 200 Mitarbeitenden und über 25 Jahren Erfahrung verbinden wir Menschen und Informationen und verbessern das Produkterlebnis gezielt dort, wo Informationen den größten Unterschied bewirken. Wir entwickeln hochwertige Lösungen mit klarer Wertschöpfung entlang des gesamten Produktlebenszyklus – von der Entwicklung bis zum „Second Life“. Unsere Leistungen kommen weltweit millionenfach zum Einsatz, insbesondere in Schlüsselbranchen wie Automotive, Nutz- und Spezialfahrzeuge, Urban & Micromobility, Elektrifizierung, Maschinenbau & Produktionstechnik, Robotik & Automatisierung, Medizintechnik sowie Consumer Products. Unser interdisziplinäres Kompetenzspektrum ist dabei breit gefächert. Wir bieten umfassende Leistungen in den Bereichen Technische Dokumentation, After Sales Services, Übersetzungen und
Sprachdienstleistungen, Produktmanagement, Prozessdesign & IT-Consulting sowie Design & Produktvisualisierung. Wenn du Lust hast, intelligente Lösungen mitzugestalten und Teil eines engagierten Teams zu werden – dann freuen wir uns auf deine Bewerbung.

• Verantwortung für den Aufbau von Neukunden in der DACH-Region
• Ausbau von Bestandskunden mit Blick auf alle internen Lösungen
• Entwicklung einer Outreach-Strategie, um eine nachhaltige Pipeline aufzubauen
• Verantwortung für den gesamten Sales Prozess (Full-Sales-Cycle) von der Lead Generierung & Lead Qualifizierung bis zur Vorstellung unserer Konzepte bei komplexen Buying Centern, inklusive der Vertragsverhandlung und dem -abschluss
• Regelmäßige Kundentermine (vor Ort & digital) inklusive Pitch-Vorbereitung und Präsentation
• Zusammenarbeit mit Marketing und unseren internen Fachbereichen an maßgeschneiderten Lösungen für unsere Kunden
• Entwicklung von Business Development Ideen gemeinsam mit dem Team
• Einbringen deiner Erfahrung und deines Wissens in unsere Marketing & Sales Strategie
• Pflege unserer Daten im CRM-System

• Mindestens 2+ Jahre Erfahrung im B2B Sales von komplexen Leistungen (Consulting, SaaS, Personaldienstleistung, technische Services, etc.)
• Nachweisliche Erfahrung in der Verantwortung des Full-Sales-Cycle
• Erfahrung in der Lead-Generierung durch eigenverantwortlichen Outbound-Sales (Kaltakquise, Mailings, LinkedIn, Messen etc.)
• Hervorragende Beratungs- und Verhandlungskompetenz im Umgang mit komplexen Buying Centern (Geschäftsführungen, Manager, Fachbereiche, Einkauf, etc.)
• Kenntnisse im Umgang mit gängigen CRM-Systemen (HubSpot, Salesforce etc.)
• Erfahrung im Einsatz von LinkedIn Sales Navigator und Datentools
• Technischer Hintergrund, Erfahrung im Vertrieb im technischen Umfeld oder technische Affinität
• Deutschkenntnisse auf Muttersprachenniveau sowie sehr gute Englischkenntnisse