Account Manager (m/w/d)

Seit Juli 2023 vereint sich das Beste aus zwei Welten in einer – der Abacus Umantis. Während die Umantis bereits seit dem Jahr 2000 als Pionier für webbasierte Talentmanagement-Lösungen gilt, fungiert die Abacus als größter und erfolgreichster unabhängiger Business HR Software-Entwickler für kleine und mittlere Unternehmen in der Schweiz.

Diese Stärken vereint ergeben ein ganzheitliches HR-IT-Produktportfolio, welches es unseren rund 110 Mitarbeitenden an den Standorten St. Gallen, München & Freiburg ermöglicht die gesamte Wertschöpfungskette entlang der Digitalisierung von HR-Prozessen erfolgreich abzubilden und nachhaltigen Mehrwert für unsere Kunden zu schaffen.

Für unser Team suchen wir einen Account Manager (m/w/d) .

Arbeitsort: München oder Freiburg im Breisgau

• Du verantwortest die vertriebliche Betreuung eines definierten Bestandskundenportfolios über den gesamten Kundenlebenszyklus hinweg und fungierst als zentrale Ansprechperson
• Du trägst Umsatzverantwortung für deine Accounts und arbeitest aktiv an der Erreichung und Übererfüllung von Umsatz- und Wachstumszielen im Bestandskundengeschäft
• Durch strategische Beratung zur zukunftsgerichteten HR-Strategie unserer Kunden sicherst du bestehende Umsätze und identifizierst gezielt Potenziale für Ausbau und Weiterentwicklung
• Du baust langfristige, belastbare Beziehungen zu Entscheidern auf C-Level-, HR- und Accountebene auf und entwickelst deine Kunden strategisch weiter
• Du identifizierst systematisch Up- und Cross-Selling-Potenziale, platzierst neue Services und Lösungen und führst diese eigenverantwortlich bis zum Vertragsabschluss
• Du erstellst und verhandelst Angebote, Vertragsverlängerungen sowie Preise, Rabatte und Konditionen und steuerst den gesamten kommerziellen Prozess
• Du beobachtest Markt- und Kundenentwicklungen, leitest daraus konkrete vertriebliche Maßnahmen ab und arbeitest eng mit internen Teams zusammen
• Du repräsentierst das Unternehmen aktiv auf Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Messen und baust dein Kundennetzwerk kontinuierlich aus

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik oder eine vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Erfahrung im vertrieblich geprägten Account Management / Bestandskundenvertrieb oder Business Development, idealerweise im HR- oder Softwareumfeld
• Nachweisbare Erfolge in der Erreichung von Umsatzzielen, im Ausbau von Bestandskunden und im Abschluss von Up- und Cross-Selling-Deals
• Gutes Verständnis für HR-Prozesse, HR-Tech-Trends und erklärungsbedürftige Softwarelösungen
• Ausgeprägte Abschluss- und Verhandlungsstärke, hohe Kundenorientierung sowie souveränes Auftreten auf Entscheider Ebene
• Hohe Eigenmotivation, unternehmerisches Denken sowie die Fähigkeit, zielorientiert und performancegetrieben im Team zu arbeiten
• Verhandlungssichere Deutsch- sowie gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift