Sales Manager (m/w/d)

Seit über 25 Jahren ist die pso vertriebsprogramme GmbH führender Anbieter für Empfehlungs- und Incentivierungslösungen. Das Kölner Unternehmen entwickelt maßgeschneiderte Programme, die Erfahrung, Technologie und Motivation verbinden – von Kundenempfehlungen über Partnervertriebsmodelle bis zu Mitarbeiter-Incentivierungen.

Als SaaS-Unternehmen betreibt pso eigene Softwareplattformen und ergänzt ihr Portfolio durch KI-basierte Lösungen von Centrical, die Mitarbeitermotivation stärken, Leistungskennzahlen verbessern und Geschäftsziele beschleunigen. Mit einem 360°-Serviceansatz begleitet pso Unternehmen jeder Größe – von der Strategie über die Umsetzung bis zum laufenden Management – und schafft so nachhaltiges Wachstum und stärkere Kundenbindung.

Wir suchen DICH als Sales Manager (m/w/d)

Als Sales Manager (m/w/d) verantwortest du den gesamten Vertriebsprozess – von der aktiven Neukundengewinnung über die individuelle Beratung bis hin zum erfolgreichen Vertragsabschluss. Mit deinem Gespür für Kundenbedürfnisse und deiner Überzeugungskraft gewinnst du neue Kunden für unsere Empfehlungs- und Incentivierungslösungen und leistest damit einen direkten Beitrag zum Wachstum unseres Unternehmens.

Du agierst als zentrale Schnittstelle zwischen Accountmanagement, Vertriebsmarketing und IT und arbeitest eng mit der Geschäftsführung zusammen, um neue Kunden für unsere Empfehlungslösungen zu gewinnen. Dabei verantwortest du deine Sales-Pipeline, präsentierst unsere digitalen Lösungen souverän auf Entscheider-Ebene und begleitest deine Kunden bis zur erfolgreichen Anbindung durch das Accountmanagement. Für Kundentermine und Projektphasen bringst du die notwendige Reisebereitschaft mit.

Wenn du Lust hast, aktiv Verantwortung im Sales zu übernehmen und mit Engagement sowie Abschlussstärke nachhaltige Kundenbeziehungen aufzubauen, freuen wir uns darauf, dich kennenzulernen.

• Kundengewinnung: Du gewinnst aktiv Neukunden für unsere Empfehlungs- sowie Incentivierungslösungen entlang des gesamten Sales-Prozesses, vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss (nachweisbarer Track Record).
• Kundenansprache: Du identifizierst relevante Zielgruppen, wählst geeignete Kanäle aus und entwickelst bestehende sowie neue Akquisewege kontinuierlich weiter, um die richtigen Entscheider gezielt anzusprechen.
• Kundenkontakt: Der aktive Erstkontakt gehört für dich dazu und du hast keine Scheu davor, deine potenziellen Kunden proaktiv anzusprechen, ob per Telefon, Mail oder über soziale Medien.
• Angebotserstellung: Gemeinsam mit deinen Kunden entwickelst Du maßgeschneiderte Lösung, erstellst die Angebote selbst und übergibst den Kunden anschließend an die Kollegen im Accountmanagement.
• Präsentationen: Du erstellst überzeugende Präsentationen und aussagekräftige Sales Pitches, die auf potenzielle Kunden zugeschnitten sind, und bereitest praxisnahe Case Studies auf.

• Qualifikation: Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung, ein Studium im Bereich BWL oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Erfahrung: Du bringst mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im B2B-Lösungsvertrieb mit, idealerweise im SaaS-Umfeld oder im Vertrieb anderer erklärungsbedürftiger Dienstleistungen (z.B. in den Branchen Energie, Banken, Versicherungen, Telekommunikation)
• Eigenständigkeit: Du arbeitest selbstständig entlang des Sales-Funnels, von der Leadbearbeitung über das Follow-up bis zur Dokumentation im CRM, und behältst deine Ziele stets im Blick.
• Sales-Exzellenz: Du steuerst deine Pipeline mit klaren Forecasts und stellst durch präzise Angebots- und Vertragsgestaltung eine hohe Abschlussqualität sicher. So verlierst du deine Vertriebsziele nie aus dem Blick, auch bei hoher Schlagzahl.
• Sprachkenntnisse: Du sprichst fließend Deutsch und beherrschst Englisch sicher in Wort und Schrift.