Area Sales Manager (m/w/d)

Als führendes High-Tech Unternehmen mit vier Standorten in Europa beliefern wir seit über 50 Jahren Kunden in der Hausgerätetechnik, im Bereich gewerbliches Kochen sowie Medizintechnik mit hochwertigen Dekorteilen, Einzelkomponenten, Baugruppen und Geräten aus Edelstahl, Aluminium und Kunststoff.

• Identifizierung und aktive Akquise neuer Kunden, vom ersten Kontakt über die technische und kommerzielle Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss
• Selbstständige Pflege und Ausbau der Beziehungen zu bestehenden Kunden, insbesondere zu internationalen OEMs, um die vorgegebenen Verkaufsziele zu erreichen
• Führung von Geschäftsverhandlungen und Verhandlung von Preisen und Verträgen unter Berücksichtigung technischer, wirtschaftlicher und strategischer Aspekte
• Überwachung der Kunden hinsichtlich der korrekten Preisgestaltung und Zahlungsabwicklung mit dem Ziel, die Kreditlaufzeiten zu verkürzen und die erwartete Marge zu sichern
• Markt- und Wettbewerbsanalyse zur Ermittlung von Trends, Entwicklungsmöglichkeiten und Geschäftspotenzialen
• Koordination mit den internen Abteilungen (Projektmanagement, Forschung & Entwicklung, Qualität, Einkauf und Produktion), um einen effizienten und konsistenten Kundenservice zu gewährleisten
• Erstellung von Umsatzprognosen, Berichten und Unterlagen zur Unterstützung der Entscheidungen der Geschäftsleitung
• Verwaltung von Geschäftsmöglichkeiten und Kundenkontakten über CRM, um die Aktualität, Vollständigkeit und Richtigkeit der Daten zu gewährleisten.

• Ausbildung: Hochschulabschluss in Wirtschaftsingenieurwesen, Betriebswirtschaft, Unternehmensführung oder gleichwertiger Abschluss
• Erfahrung: mindestens 3 Jahre Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb, vorzugsweise im industriellen Umfeld
• Kenntnisse über industrielle Prozesse und die Dynamik des B2B-Marktes.
• Sehr gute Kenntnisse der italienischen und englischen Sprache (mindestens B2); Deutschkenntnisse sind von Vorteil
• Reisebereitschaft
• Starke Ausrichtung auf Kundenzufriedenheit und den Aufbau langfristiger Beziehungen
• Gute Kommunikations-, Planungs-, Organisations- und Präsentationsfähigkeiten