Internationale Sales / Distribution Manager (m/w/d)

WER WIR SIND

Die BurnusCare GmbH ist ein deutscher Kosmetikhersteller mit operativem Sitz in Darmstadt. Wir produzieren und vertreiben unsere eigenen Kosmetik- und Pflegeprodukte national und international. Zu unseren bekannten Marken gehören Kamill, burti, cliff, Germacare, Glysolid, Bebecom und Litamin.

• Aufgaben und Verantwortlichkeiten:
• Distributors & Markt Management:
• Aufbau, Betreuung und Entwicklung von internationalen Vertriebspartnern u.a. Distributoren
• Durchführung von regelmäßigen Performance-Analysen und Ableitung von Optimierungsmaßnahmen.
• Verhandlung und Abschluss von Verträgen mit Distributoren.
• Vertriebsstrategie:
• Entwicklung und Umsetzung von internationalen Verkaufsstrategien in enger Abstimmung mit der Leitung Vertrieb & Marketing
• Analyse und Bewertung von Marktpotenzialen in bestehenden und neuen Regionen.
• Identifikation und Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
• Kundenmanagement:
• Betreuung von Key Accounts und Sicherstellung langfristiger Partnerschaften.
• Durchführung von Präsentationen, Verhandlungen und Vertragsabschlüssen bei internationalen Kunden.
• Teilnahme an internationalen Messen, Konferenzen und Branchenveranstaltungen.
• Interne Koordination:
• Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Marketing und Logistik zur Sicherstellung reibungsloser Abläufe.
• Erstellung von Berichten, Forecasts und Marktanalysen zur Unterstützung der strategischen Entscheidungsfindung.
• Reisetätigkeit:
• Internationale Reisen zu Kunden, Distributoren und Branchenevents

• Erfahrung:
• Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im internationalen Vertrieb, idealerweise in der Zusammenarbeit mit Distributoren
• Bereich Kosmetik und /oder FMCG-Industrie bevorzugt
• Nachweisbare Erfolge in der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien.
• Fachkenntnisse:
• Kenntnisse in der Arbeit mit CRM-Systemen und analytischen Tools.
• Erfahrung in Vertragsverhandlungen und Distributors Management.
• Ausbildung:
• Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, International Business oder vergleichbare Qualifikation.
• Sprachkenntnisse:
• Verhandlungssicheres Englisch (weitere Sprachen von Vorteil).
• gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift
• Persönliche Kompetenzen:
• Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Eigeninitiative, unternehmerisches Denken und Ergebnisorientierung.
• Flexibilität und Bereitschaft zu internationaler Reisetätigkeit.