Senior Sales Manager:in – B2B (m/w/d) Remote-first

Über Grønenberg

Wir sind Grønenberg – eine moderne Kaffee- und Genussmarke aus Deutschland, gegründet 2017. Auch wenn wir seit einigen Jahren am Markt sind, arbeiten wir nach wie vor mit der Energie und Struktur eines Startups: schnell, hands-on und mit echtem Unternehmergeist.
Unser Ziel: bewussten Kaffeegenuss mit Stil, Qualität und Nachhaltigkeit zu verbinden.
Mit klarer Designlinie, hochwertiger Verarbeitung und echter Leidenschaft für Kaffee entwickeln wir Produkte, die Menschen lieben – und unsere Handelspartner mit Überzeugung verkaufen.

Wir treiben den Ausbau unseres B2B-Geschäfts aktiv voran – mit klarer Strategie, starken Produkten und dem Anspruch, Grønenberg als feste Größe im Fach- und Handelsumfeld weiter zu etablieren. Dafür suchen wir dich: eine umsetzungsstarke Persönlichkeit, die Vertrieb lebt.

• Deine Mission
• Du bringst Grønenberg im B2B-Geschäft auf das nächste Level – mit dem Ziel, unsere Marke bei Fachhändlern, Hoteliers und Firmenkunden nachhaltig zu etablieren.
• Du gewinnst neue Handelspartner, baust tragfähige Beziehungen auf und entwickelst bestehende Kundenbeziehungen gezielt weiter.
• Kurz: Du bist die treibende Kraft, die unser B2B-Geschäft von einer starken Basis zu einer festen Größe im Markt ausbaut – mit Energie, Struktur und echtem Vertriebsherz.
• Deine Aufgaben
• Du gewinnst neue Handelspartner durch aktive, strukturierte Akquise und sorgst damit direkt für Umsatzwachstum in unseren Kernsegmenten Kaffee Fachhandel, Outdoor- und Camping Fachhandel, Hotellerie und Firmenkunden.
• Du baust eine skalierbare Outbound-Struktur auf – mit klaren Prozessen, messbaren KPIs und wirkungsvollen Sales-Tools (E-Mail-Sequenzen, Call-Skripte, CRM-Pipeline).
• Du besuchst Kunden und potenzielle Partner auch vor Ort, präsentierst unsere Marke und Produkte und stärkst so persönliche Beziehungen und Verkaufschancen.
• Du pflegst und entwickelst bestehende Kundenbeziehungen, erkennst Cross- und Upselling-Potenziale und förderst Wiederkäufe.
• Du definierst, überwachst und analysierst Forecasts und KPIs, nutzt die Erkenntnisse für datenbasierte Entscheidungen und leitest daraus gezielt Vertriebsstrategien ab.
• Du betreust unseren B2B-Shop und Marktplätze (Ankorstore, Faire) als zusätzliche Vertriebskanäle und optimierst deren Performance.
• Du arbeitest eng mit den Bereichen Marketing, Produktentwicklung und Supply-Chain zusammen, gibst Marktfeedback und gestaltest so unser Angebot mit.

• Das bringst du mit
• Du hast mindestens fünf Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Marken-, Konsumgüter- oder Lifestyle-Umfeld.
• Du hast bereits nachweisbare Erfolge im aktiven Neukundengeschäft erzielt.
• Du besitzt eine hohe Kommunikations- und Abschlussstärke – du brennst für Verkauf und kannst Menschen für dich und unsere Produkte begeistern.
• Du arbeitest strukturiert, selbstorganisiert und umsetzungsstark, triffst schnelle Entscheidungen und hast Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen (z. B. Pipedrive).
• Du agierst wie ein Unternehmer im Unternehmen, erkennst Chancen und hast Lust, den B2B-Bereich bei uns eigenverantwortlich weiterzuentwickeln.
• Du begeisterst dich für die Themen Kaffee, Marken und bewussten Genuss.
• Du sprichst sehr gutes Deutsch (Muttersprache) und gutes Englisch.
• Du hast einen Führerschein Klasse B und reist gerne.