Unternehmen
Friedrichs & Partner Unternehmensberatung GmbH
Über diese Stelle
Über Friedrichs & Partner Unternehmensberatung GmbH
* Unser Kunde ist eine marktführende, international tätige Unternehmensgruppe , die unter anderem Healthcare-Produkte für den Home-Care-Markt vertreibt
* Über ein internationales Produktions- und Vertriebsnetz werden Kunden in zahlreichen Märkten weltweit betreut
* Die Produkte und Lösungen ( Marke und Eigenmarken ) werden auch über spezialisierte Distributionspartner und Healthcare-Dienstleister vermarktet
* Der deutsche Markt ist ein wichtiger Wachstumsbereich - hier wird gezielt in den Ausbau von Produkt- und Serviceangebot investiert
* Für den weiteren Ausbau des Distributoren-Geschäfts im Bereich Home Delivery suchen wir den verantwortlichen Key Account Manager (w/m/d) Distributoren
Aufgaben
- Berichtsweg direkt an die deutsche Geschäftsführung sowie Verantwortung für das Distributoren-Geschäft in der Region Deutschland
- Betreuung von ca. 20 strategischen Distributionspartnern / Key Accounts im deutschen Markt
- Systematischer Ausbau dieses Distributoren-Netzwerks durch aktives Business Development
- Entwicklung kundenspezifischer Konzepte auf Basis eines engen Dialogs mit den Kunden, Umsetzung der Route-to-Market-Strategie
- Durchführung der Vertrags- und Jahresgespräche, Sicherstellung einer konsistenten Preis- und Konditionspolitik
- Enge Zusammenarbeit mit Distributionspartnern (Vermarktung von Markenprodukten und Eigenmarkenlösungen)
- Analyse von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen sowie Identifikation neuer Geschäftspotenziale und Produkte
- Regelmäßiges Reporting zu Marktaktivitäten, Kundenentwicklungen und Geschäftschancen - auch an das internationale Management
Fähigkeiten
- Erfolgreich abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Qualifikation durch entsprechende Berufserfahrung
- Mehrjährige Erfahrung (ca. 5 - 7 Jahre) im Key Account Management / Vertrieb im Bereich Home-Care oder einem vergleichbaren Markt
- Fundierte Erfahrung im Umgang mit Distributoren oder indirekten Vertriebskanälen ist Grundvoraussetzung
- Ausgeprägte Fähigkeit, Kundenanforderungen zu verstehen und daraus tragfähige Vertriebskonzepte zu entwickeln
- Freude an kommerzieller Verantwortung (z. B. Umsatz- und Ergebnissteuerung), Zielstrebigkeit und hohe Eigenmotivation
- Analytische, strukturierte Arbeitsweise, ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke sowie Präsentationssicherheit
- Eigenständige Arbeitsweise und hohe Kundenorientierung, sehr gute Englischkenntnisse
Standort
Adresse
Home-Office, Deutschland