Unternehmen
Ypsomed GmbH (Job via XING.com)
Über diese Stelle
60000 bis 66500 € Brutto/Jährlich
Liederbach am Taunus
Sales, Sales Allgemein
Festanstellung
Aufgaben
- Definition und Umsetzung einer globalen Vertriebs- und Schulungsstrategie abgestimmt auf kommerzielle Ziele und SFE; Nutzung datenbasierter Analysen zur Identifikation und Priorisierung von Kompetenzlücken
- Entwicklung und Durchführung MedTech-spezifischer Trainingsprogramme; Schulung von Vertriebsteams in Account-Based Selling, Key Account Management, Ausschreibungs-, Vertrags- und Preisprozessen sowie modernen Verkaufsmethoden (z. B. Challenger Sale)
- Vermittlung von klinischem Wissen, Gesundheitsökonomie und Produktkenntnissen unter Beachtung regulatorischer, Compliance- und Qualitätsstandards
- Integration von SFE-Prinzipien in Trainings (Segmentierung/Zielgruppenansprache, Anrufqualität, Gebietsoptimierung, Incentive-Modelle)
- Unterstützung bei Einführung und Nutzung von CRM- und digitalen Vertriebstools (z. B. Salesforce, Veeva, Power BI) und Anpassung der Systeme an Vertriebsbedürfnisse
- Schulung der Außendienstteams in Termin- und Besuchsplanung, Opportunity-Management und Umsetzung der Vertriebsstrategie
- Stärkung der Coaching-Kompetenz von Vertriebsleitern mittels Field-Coaching, Ride-Alongs und virtuellen Coaching-Modellen
- Aufbau eines Feedback-Austauschs zwischen Außendienst sowie SFE- und Commercial-Excellence-Teams
- Definition von Performance-Dashboards und Steuerung/Weiterentwicklung der Vertriebs-Incentive-Strukturen
- Messung der Wirksamkeit von Trainingsmaßnahmen anhand KPIs und ROI-Analysen; kontinuierliche Programmverbesserung durch Datenanalysen
Fähigkeiten
- Bachelor in Betriebswirtschaft, Life Sciences, Biomedizinischer Technik oder verwandtem Fachgebiet (MBA wünschenswert)
- 7+ Jahre Erfahrung im Vertrieb, Vertriebsschulungen, SFE oder Commercial-Excellence-Rollen in der Medizintechnik
- Fundiertes Verständnis von Vertriebsumgebungen in der Medizintechnik (Krankenhäuser, OP, Herzkatheterlabore, Diagnostik, Investitionsgüter, digitale Lösungen)
- Nachgewiesene Erfahrung in Konzeption und Durchführung komplexer Vertriebstrainingsprogramme, vorzugsweise Medizintechnik
- Kenntnisse moderner Verkaufsmethoden und SFE-Konzepten sowie Vertriebsanalysen
- Erfahrung mit CRM-Systemen und digitalen Vertriebstools (z. B. Salesforce, Veeva, Power BI)
- Starke Stakeholder-Kompetenz, Erfahrung in Change Management sowie im Führen und Coaching von Teams
- Erfahrung im Verkauf von Medizintechnikprodukten, Dienstleistungen und Innovationen sowie in globalen/regionalen Vertriebsorganisationen (bevorzugt)
- Reisebereitschaft 40–50%
- Fließend in Englisch
Benefits
- Wettbewerbsfähiges Gehalt mit Weihnachtsgeld, Prämie und vermögenswirksamen Leistungen
- Gleitzeit, mobiles Arbeiten bis zu 3 Tage/Woche, 30 Tage Urlaub (individuell anpassbar)
- Modernes Arbeitsumfeld: Notebook, gute Verkehrsanbindung, Parkplätze
- Teamspirit & flache Hierarchien, offene Unternehmenskultur
- Qualifizierende Weiterbildungen und persönliche Entwicklungsmöglichkeiten
- Team-Events (Sommerfest, Weihnachtsfeier)
- Kostenlose Getränke, frisches Obst, Essenzuschuss sowie EGYM Wellpass
- Diversity & Inclusion
Standort
Adresse
65835 Liederbach am Taunus, Deutschland