Regional Sales Director (m/w/d)

Wir sind ein stark international geprägtes Unternehmen, welches mit ca. 600 Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern in sechs Ländern auf vier Kontinenten ständig präsent, in 80 Ländern vertreten und jedes Jahr in über 60 Ländern aktiv ist. Im Fokus unserer Tätigkeit steht die Entwicklung und Fertigung von Maschinen und Anlagen für die Stärke- und Zuckerindustrie, die sich durch hohe Kapazitäten und einen optimalen Energie- und Rohstoffeinsatz auszeichnen. Unsere internationalen Kunden begleiten wir hierzu von der Grobplanung bis zur Inbetriebnahme.

Wir suchen frühestens zum 01.04.2026 einen

Regional Sales Director (m/w/d)

• Sie betreuen und entwickeln unseren bestehenden Kundenstamm und gewinnen aktiv neue Kunden und Projekte in Ihrem Vertriebsgebiet. Durch gezielte Marktbearbeitung, fundierte Marktkenntnisse und klare Priorisierung identifizieren Sie frühzeitig neue Geschäftschancen und führen diese bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
• Marktbearbeitung & Kundenentwicklung
• Proaktive Bearbeitung des regionalen Marktes mit hoher Präsenz vor Ort
• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen sowie regionaler Netzwerke
• Identifikation von Kundenbedürfnissen, Entscheidungsstrukturen und Investitionszyklen
• Vertrieb & Opportunity Management
• Frühe Identifikation neuer Projekte durch Kundenbesuche, CRM-Tools und Marktbeobachtung
• Entwicklung und Pflege eines strukturierten Sales Funnels
• Priorisierung von Opportunities gemäß Vertriebsstrategie
• Angebots- und Vertragsmanagement
• Steuerung der Angebotserstellung, Analyse von Ausschreibungen und Bearbeitung von Kundenanfragen
• Erstellung von Preiskalkulationen und DB-Rechnungen
• Führen von Angebots- und Vertragsverhandlungen (Deutsch/Englisch)
• Bearbeitung und Verhandlung internationaler Verträge unter Berücksichtigung kultureller Besonderheiten
• Kundenbetreuung & Projektbegleitung
• Ganzheitliche Betreuung vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss
• Beratung zu kaufmännischen und technischen Fragestellungen
• Mitwirkung bei Risikoabschätzungen und Analyse verlorener Aufträge
• Vertreternetzwerk & internationale Märkte
• Steuerung und Weiterentwicklung internationaler Vertretungen
• Direkte Akquisition in Ländern ohne Vertretung
• Nutzung von regionaler Markt- und Verhandlungskompetenz, insbesondere in Frankreich, MENA und EU27
• Markt- & Wettbewerbsanalyse
• Laufende Beobachtung von Markt, Wettbewerb und Preisen
• Ableitung von Markt- und Produktstrategien
• Planung & Reporting
• Mitwirkung bei Umsatz- und Ergebnisplanung
• Verantwortung für Auftragseingang im eigenen Budgetbereich
• Transparente Pipeline- und Funnel-Berichterstattung
• Interne Zusammenarbeit
• Enge Abstimmung mit Sales, Engineering, Projektmanagement und Innendienst
• Koordination fachbereichsübergreifender Zuarbeiten im Angebotsprozess

• Anforderungen:
• Ausbildung & Berufserfahrung
• Abgeschlossene, mindestens 3-jährige fachbezogene Berufsausbildung mit mehrjähriger Berufserfahrung
• oder
• Abgeschlossenes Studium (Bachelor/Master) in:
• Maschinenbau
• Wirtschaftsingenieurwesen
• Betriebswirtschaftslehre
• oder einer vergleichbaren Qualifikation
• Sprachkenntnisse
• Englisch: mindestens B2, idealerweise C1
• Französisch: mindestens B2, idealerweise C1
• Weitere Fremdsprache (z. B. Arabisch) von Vorteil
• IT-Kenntnisse
• Sicherer Umgang mit MS Office
• Erfahrung im Umgang mit ERP- und CRM-Systemen
• Reisebereitschaft
• Bereitschaft zu internationalen Dienstreisen gemäß den Anforderungen des Vertriebsgebiets
• Besondere Kenntnisse & Fähigkeiten
• Hohe technische Affinität und ausgeprägtes kaufmännisches Verständnis
• Sicheres Auftreten und sehr gute Kommunikationsfähigkeit
• Teamfähigkeit sowie hohes Engagement und ausgeprägte Einsatzbereitschaft