Sales Manager (m/w/d)

Das Gesundheitswesen steht vor großen Herausforderungen: Der Fachkräftemangel und eine älter werdende Gesellschaft belasten Ärztinnen, Ärzte und Pflegekräfte enorm.

Künstliche Intelligenz kann hier einen entscheidenden Unterschied machen: Sie entlastet medizinisches Personal von Bürokratie und Dokumentationsaufwand, sodass wieder mehr Zeit für das Wesentliche bleibt - die Behandlung von Patientinnen und Patienten.

Averbis ist ein führendes KI-Unternehmen aus Freiburg und entwickelt seit über 15 Jahren Lösungen zur Strukturierung medizinischer Daten. Unsere Technologien kommen in Krankenhäusern und bei medizinischen Softwareherstellern zum Einsatz und machen unstrukturierte Gesundheitsdaten für effiziente klinische Prozesse und Automatisierung nutzbar.

Unser strategisches Leitprodukt Medical Summary unterstützt medizinisches Fachpersonal bei der strukturierten Aufbereitung der Patientenhistorie sowie bei KI-gestützten Funktionen wie Zusammenfassungen, Chat-Funktionen und der Arztbriefgenerierung.

Um unser Wachstum weiter voranzutreiben, suchen wir einen Senior Sales Manager (m/w/d) , der unser Klinikgeschäft aktiv ausbaut und maßgeblich mitgestaltet.

• Aktive Neukundenakquise im Klinikmarkt (klarer Hunter-Fokus)
• Verantwortung für den gesamten End-to-End-Sales-Zyklus komplexer KI-Lösungen
• Verkauf unseres Leitprodukts Medical Summary
• Durchführung von Produktdemos, Workshops und Entscheidungsrunden
• Navigation durch mehrstufige Entscheidungsprozesse (CIO, ärztliche Leitung, Management)
• Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen und Weiterentwicklung bestehender Accounts
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing und Geschäftsführung zur Leadgenerierung und Positionierung
• Weiterentwicklung von Sales-Prozessen, Argumentationen und Use Cases

• Mehrjährige Erfahrung ( 5 Jahre) im Vertrieb komplexer Softwarelösungen im Gesundheitswesen
• Nachweisbare Erfolge im Klinikvertrieb, insbesondere in der Neukundenakquise
• Erfahrung im Umgang mit politischen Stakeholder-Strukturen im Krankenhausumfeld
• Verständnis für Integrationsprojekte, IT-Architekturen und medizinische Daten
• Fähigkeit, Demos und Workshops souverän zu moderieren
• Hohe Abschlussstärke, Eigenverantwortung und unternehmerisches Denken
• Starkes Netzwerk im Krankenhausumfeld von Vorteil
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Ausgeprägtes Hunter-Mindset mit klarem Fokus auf Umsatz und Abschlüsse
• Starkes Beziehungs- und Vertrauensverständnis
• Politisches Gespür für unterschiedliche Interessen im Klinikalltag
• Hohe Eigenmotivation, Ownership und Gestaltungswille