Sales Acquisition Manager (m/w/d)

Hollister Incorporated ist ein unabhängiges Unternehmen im Besitz der Mitarbeitenden, welches Produkte für die Stomapflege, Kontinenz- wie auch Wundversorgung entwickelt, herstellt und vermarktet sowie Unterstützung für Patienten und medizinisches Fachpersonal entwickelt. Unsere Produkte werden in mehr als 90 Ländern verkauft, wir haben Produktions- wie auch Vertriebszentren auf drei Kontinenten und wir sind seit 100 Jahren im Geschäft.

Wir bei Hollister Incorporated sind begeistert von unserer Arbeit und setzen uns dafür ein, das Leben unserer Mitarbeitenden sowie der Menschen, die unsere Produkte wie auch Dienstleistungen nutzen, lohnender und würdiger zu gestalten. Eine Karriere bei Hollister Incorporated kann viele Wege gehen, die alle zu interessanten Möglichkeiten führen.

Wir suchen ab sofort nach einem kundenorientierten, strategischen und kommunikativen Sales Acquisition Manager (m/w/d) im Gebiet Nordrhein-Westfalen sowie angrenzenden Teilen von Rheinland-Pfalz und Niedersachsen.

Als Sales Acquistition Manager (m/w/d) bist du verantwortlich für die strategische Gewinnung neuer Krankenhauskunden im mittelständischen und Großkliniken-Segment im genannten Gebiet. Dies umfasst das Identifizieren, Qualifizieren und Entwickeln neuer Geschäftschancen sowie den Aufbau nachhaltiger Beziehungen zu relevanten Entscheidungsträgern. Als wichtiger Bestandteil der Unternehmensstrategie leistet diese Rolle einen wesentlichen Beitrag zur Erschließung neuer Marktpotenziale und zum Aufbau langfristiger, strategischer Partnerschaften. Dafür sind ein ausgeprägtes strategisches, analytisches und vertriebsorientiertes Mindset sowie hohe Kompetenz im Navigieren komplexer Krankenhaussysteme erforderlich.

Sales Acquisition Manager (m/w/d)

• Strategische Neu­kunden­akquise
• Identifikation, Analyse und Priorisierung von Kranken­häusern mit hohem Potenzial
• Entwicklung zielgerichteter Strategien zur strukturierten Neu­kunden­akquisition
• Durchführung detaillierter Bedarfs­analysen sowie Stakeholder-Mapping
• Aufbau, Pflege und Dokumentation einer verlässlichen Sales-Pipeline
• Forecasting und Reporting zentraler Akquiseziele
• Stakeholder- und Beziehungs­management
• Aufbau langfristiger Beziehungen zu Einkaufs­leitungen, Pflege­direktionen, Chefärzt*innen und Klinik­geschäfts­führungen
• Durchführung professioneller, lösungs­orientierter Gespräche nach dem Prinzip des Consultative Selling
• Positionierung des Unter­nehmens als bevorzugter Lösungs- und Service­partner
• Aktivierung interner und externer Multi­plikator*innen
• Verhandlung und Abschluss
• Planung, Steuerung und Durchführung komplexer Verhandlungen
• Erstellung kundenspezifischer Angebote in enger Zusammen­arbeit mit zentralen Funktionen
• Entwicklung und Präsentation individueller Preis- und Mengen­konzepte
• Sicherstellung eines strukturierten und erfolgreichen Ab­schluss­prozesses
• Markt- und Wett­bewerbs­analyse
• Laufende Beobachtung relevanter Markt­trends und des Wett­bewerbs­umfelds
• Ableitung von Differenzierungs- und Wachs­tums­potenzialen
• Nutzung von Daten, CRM-Insights und Analyse-Tools zur Unter­stützung strategischer Entscheidungen
• Interne Zusammen­arbeit und Reporting
• Enge Zusammenarbeit mit Sales Director Germany, Marketing, Produkt­management und Clinical Services
• Erstellung regelmäßiger Status­berichte, Potenzial­analysen und Risiko­bewertungen
• Sicherstellung vollständiger CRM-Doku­mentation aller Aktivitäten
• Repräsentation, Kongresse und Messen
• Teilnahme an relevanten Fachkongressen, Konferenzen und Messen
• Repräsentation des Unter­nehmens und Präsentation von Produkten und Lösungen
• Planung und Umsetzung strategischer Initiativen
• Organisation und Durchführung kundenspezifischer Workshops, Schulungen und Informations­veranstaltungen
• Unterstützung und Umsetzung strategisch ausgerichteter Sales-Initiativen

• Mehrjährige Vertriebs­erfahrung, idealerweise im Kranken­haus­umfeld, B2B- oder Key-Account-Management
• Bachelor- / Universitäts­abschluss wünschenswert
• Ausgeprägte Erfolgs- und Gewinner­mentalität
• Hervorragende Kommunikations- und Verhandlungs­kompetenzen
• Strategisches, analytisches und lösungs­orientiertes Denken
• Erfahrung im Consultative Selling und in komplexen Entscheidungs­strukturen
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und modernen Analyse­tools
• Hohe Selbst­organisation und Fähigkeit zur Priorisierung paralleler Projekte
• Hohe Reise­bereitschaft sowie professionelles, kunden­orientiertes Auftreten
• Fließende Deutsch- sowie gute Englisch­kenntnisse von Vorteil