Regional Account Manager (m/w/d)

Factory Software GmbH ist der exklusive Distributor von AVEVA in Deutschland und Österreich.
Als Teil der Sonepar-Gruppe sind wir spezialisiert auf den Vertrieb, das Marketing und den technischen Support von Softwarelösungen zur Überwachung, Steuerung und Datenerfassung in industriellen Anlagen und Produktionsprozessen. Unser Fokus liegt auf der Optimierung von Abläufen in Fabriken und anderen Produktionsumgebungen.Mit unserem Hauptsitz in Frankreich beliefern wir europaweit rund 10.000 Kunden aus verschiedenen Branchen, darunter Automotive, Lebensmittel & Getränke, Pharma, Chemie, Konsumgüter, Energie, Luft- und Raumfahrt sowie Infrastruktur.

Unsere Prinzipien:
* Teamarbeit auf Augenhöhe : Kooperation, offene Kommunikation und Vertrauen prägen unsere Zusammenarbeit im gesamten Unternehmen.
* Kundennutzen im Fokus : Der Nutzen unserer Arbeit für unsere Kunden steht im Mittelpunkt unseres Handelns.
* Pragmatisc he und effiziente Lösungen : Wir setzen auf klare, praktikable Lösungen und einen respektvollen Umgang mit Zeit und Ressourcen.

Für die Region NRW suchen wir ab sofort einen Regional Account Manager (m/w/d)

• Neukundenvertrieb in deiner Region:
• Du bist verantwortlich für die Akquise neuer Kunden und die Erreichung deiner Umsatzziele - stets im Einklang mit unserem Vertriebskonzept
• Du übertriffst die festgelegten Umsatzziele und arbeitest eng mit Pre-Sales Ingenieuren und System-Integratoren zusammen, um dein Gebiet zu erweitern
• Deine Sales Pipeline baust du eigenständig auf, pflegst regelmäßig deine CRM-Aktivitäten und analysierst kontinuierlich deine Leistung, inkl. langfristiger Account-Strategien mit aktuellen und geplanten Aktivitäten, Kundenbesuchen, Umsatzstatus und -prognosen
• Du nimmst aktiv an Messen und Events teil, um neue Kunden zu gewinnen
• Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kunden:
• Du erkennst proaktiv neue Bedürfnisse bei Bestandskunden, z.B. im Rahmen von Produktionsumstellungen, Werkserweiterungen oder Erweiterungen von Logistikzentren
• Du baust erfolgreich ein nachhaltiges Beziehungsmanagement mit relevanten Entscheidungsträgern auf Kunden- und Interessentenseite sowie mit externen, regionalen und nationalen Systempartnern auf
• Du führst anspruchsvolle Gespräche auf Fach- und Managementebene und übernimmst die Steuerung von komplexen Gesprächs- und Verhandlungssituationen
• Gewinnen im Team:
• Du berichtest unmittelbar an den Sales Director
• Während der Vertriebsphase steuerst du den Einsatz von Preberichtest unmittelbarnd lädst deine Interessenten in eines unserer Democentren in Düsseldorf oder Garching ein
• Das Marketing-Team unterstützt dich bei der Gewinnung von Leads und der kontinuierlichen Kommunikation mit bestehenden Kunden

• Du hast ein abgeschlossenes Studium in BWL, Wirtschaftsingenieurwesen/-informatik, Maschinenbau, Elektro-/Automatisierungstechnik oder vergleichbar
• Fundierte Berufserfahrung im technischen B2B-Vertrieb, idealerweise im Vertrieb von industriellen Softwarelösungen (z. B. MES-, SCADA-, HMI- oder Manufacturing-Software)
• Erfahrung im industriellen Umfeld, z. B. in den Bereichen Fertigung, Produktion, Anlagenbau oder industrielle Automatisierung
• Souveräne Kommunikationsfähigkeiten mit Ansprechpartnern aus den Bereichen Fertigung, Produktion, Manufacturing und Überzeugungsfähigkeit sowohl auf dem Shopfloor als auch auf der Chef-Etage
• Starkes Interesse an industriellen Prozessen sowie Grundverständnis in MES, Fertigungsprozessen, Maschinenanbindung und Automatisierung
• Strukturierte, analytische, proaktive und eigenverantwortliche Arbeitsweise gepaart mit einer Hunter-Mentalität
• Reisebereitschaft, sowohl in deiner Region als auch deutschlandweit (ca. 60%)
• Du verfügst über ausgezeichnete Deutsch- und gute Englischkenntnisse