Key Account Manager (m/w/d) – B2B

Wir suchen für unser wachsendes Unternehmen ab sofort einen
Key Account Manager (m/w/d) – B2B

• Als Key Account Manager (m/w/d) übernehmen Sie eine zentrale Rolle beim Ausbau bestehender B2B-Kontakte und erweitern die B2B-Kundenbasis um neue Branchen.
• Sie entwickeln dazu ein skalierbares B2B-Vertriebsmodell.
• Sie identifizieren und priorisieren relevante Zielgruppen (u.a. Unternehmen, Bildungsanbieter, Kammern, Akademien …).
• Zusammen mit dem Produktmanagement entwickeln Sie Angebots- und Betreuungskonzepte speziell für B2B-Kunden.
• Sie tragen Verantwortung für die Akquise, Betreuung und Entwicklung von strategisch wichtigen Großkunden mit Umsatzverantwortung
• Durchführung von Bedarfsermittlungen und Präsentation unseres Leistungsportfolios bei Entscheidern.
• Sie initiieren die Erstellung von individuellen B2B-Angeboten, Rahmenverträgen und Preisstrategien und das Cross und Upselling für Print , Digital und Kombiprodukte
• In Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement, Marketing und Lektorat optimieren Sie unser B2B Portfolios.
• Sie stellen Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Weiterentwicklung unserer Strategie an.
• Sie nehmen an Messen, Branchenveranstaltungen und Kundenterminen deutschlandweit teil. .

• Sie sind kommunikationsstarker digital affiner Vertriebsprofi mit mehrjähriger Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Software-, Verlags- oder EdTech-Umfeld.
• Sie haben Erfolge im Key Account, Neukundengewinnung mit Umsatzverantwortung erzielt.
• Sie verfügen über Präsentations- und Verhandlungskompetenz auf Entscheider-Ebene
• Analytische und strategische Fähigkeiten sowie strukturierte Arbeitsweise
• Idealerweise haben Sie ein Netzwerk in der beruflichen Bildung oder Corporate Learning
• Erfahrung mit digitalen Lernplattformen oder Lizenzmodellen ist von Vorteil