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Key Account Manager (m/w/d) – B2B

Unternehmen

Verlag Europa-Lehrmittel Nourney Vollmer GmbH &

Über diese Stelle

Haan Rheinland
Account Management, Sales
Festanstellung
Teilweise Remote Work

Über Verlag Europa-Lehrmittel Nourney Vollmer GmbH &

Wir suchen für unser wachsendes Unternehmen ab sofort einen
Key Account Manager (m/w/d) – B2B

Aufgaben

  • Als Key Account Manager (m/w/d) übernehmen Sie eine zentrale Rolle beim Ausbau bestehender B2B-Kontakte und erweitern die B2B-Kundenbasis um neue Branchen.
  • Sie entwickeln dazu ein skalierbares B2B-Vertriebsmodell.
  • Sie identifizieren und priorisieren relevante Zielgruppen (u.a. Unternehmen, Bildungsanbieter, Kammern, Akademien …).
  • Zusammen mit dem Produktmanagement entwickeln Sie Angebots- und Betreuungskonzepte speziell für B2B-Kunden.
  • Sie tragen Verantwortung für die Akquise, Betreuung und Entwicklung von strategisch wichtigen Großkunden mit Umsatzverantwortung
  • Durchführung von Bedarfsermittlungen und Präsentation unseres Leistungsportfolios bei Entscheidern.
  • Sie initiieren die Erstellung von individuellen B2B-Angeboten, Rahmenverträgen und Preisstrategien und das Cross und Upselling für Print , Digital und Kombiprodukte
  • In Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement, Marketing und Lektorat optimieren Sie unser B2B Portfolios.
  • Sie stellen Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Weiterentwicklung unserer Strategie an.
  • Sie nehmen an Messen, Branchenveranstaltungen und Kundenterminen deutschlandweit teil. .

Fähigkeiten

  • Sie sind kommunikationsstarker digital affiner Vertriebsprofi mit mehrjähriger Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Software-, Verlags- oder EdTech-Umfeld.
  • Sie haben Erfolge im Key Account, Neukundengewinnung mit Umsatzverantwortung erzielt.
  • Sie verfügen über Präsentations- und Verhandlungskompetenz auf Entscheider-Ebene
  • Analytische und strategische Fähigkeiten sowie strukturierte Arbeitsweise
  • Idealerweise haben Sie ein Netzwerk in der beruflichen Bildung oder Corporate Learning
  • Erfahrung mit digitalen Lernplattformen oder Lizenzmodellen ist von Vorteil

Standort

Adresse

Haan Rheinland, Deutschland


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