Jr. Business Development Manager (m/w/d)

Der AI Club ([ai-club.com]) treibt die KI-Transformation der Arbeitswelt voran. Wir befähigen Menschen und Organisationen, Künstliche Intelligenz in der Arbeitswelt anzuwenden – durch berufsbezogene Weiterbildung, spezialisierte Tools und nachhaltige Implementierung. Unsere Vision: Eine Arbeitswelt, in der Künstliche Intelligenz selbstbewusst, verantwortungsvoll und produktiv eingesetzt wird.

Um unser gut finanziertes Start-Up mit renommierten Investoren auf das nächste Level zu heben, suchen wir eine:n überzeugungsstarke:n, kommunikative:n und smarte:n Junior Business Development Manager (m/w/d) .

In dieser zentralen Rolle bist du ein wichtiger Teil unseres Teams und treibst aktiv unser Wachstum voran, indem du qualifizierte Leads in begeisterte AI Club Kunden verwandelst.

• Als Junior Business Development Manager bist du täglich mit unseren Interessenten im Austausch – primär telefonisch oder über Video-Calls. Du erklärst unsere Produkte und Preise, stellst Angebote und Produktunterlagen zusammen, beantwortest Fragen und begleitest Interessenten auf dem Weg zur Entscheidung. Durch strukturiertes Nachfassen per E-Mail, Telefon oder Video-Calls stellst du sicher, dass aus Interesse überzeugte Kunden werden. Alle Aktivitäten dokumentierst du sauber in unserem CRM-System.
• Deine Aufgaben im Detail
• Lead to Customer: Du bearbeitest qualifizierte Leads und Anfragen aus unserem Marketing Team und vereinbarst Termine mit potenziellen Kunden.
• Follow-Up: Viele Interessenten haben bereits Kontakt mit uns gehabt, eine Testphase genutzt oder eine Produktdemo erhalten. Du greifst diese Kontakte systematisch auf und bringst sie erfolgreich zum Abschluss.
• Akquisition: Du scheust dich nicht vor aktiver Kundenansprache, ob am Telefon, per LinkedIn oder E-Mail.
• Pipeline Building: Du recherchierst eigenständig potenzielle Zielkunden, qualifizierst diese und baust dir eine schlagkräftige Sales-Pipeline auf.
• Social Selling & Networking: Du nutzt LinkedIn und den Sales Navigator, um strategische Erstkontakte zu knüpfen.
• Consultative Selling: Du führst Beratungsgespräche auf Augenhöhe, verstehst die spezifischen Schmerzpunkte und präsentierst den AI Club als die Lösung für eine erfolgreiche KI-Transformation.
• Full Cycle Sales: Vom ersten "Hallo" bis zum Vertragsabschluss – du steuerst den gesamten Sales-Prozess eigenverantwortlich in HubSpot.

• Vertriebserfahrung: Du hast erste Erfahrung im Vertrieb gesammelt, idealerweise im Bereich B2B, Software, Beratung oder professionelle Dienstleistungen.
• Kommunikationsstärke: Du kannst komplexe Themen einfach, präzise und überzeugend auf hohem Niveau erklären.
• Resilienz & Biss: Du bist diszipliniert, arbeitest zielorientiert und bringst die nötige Ausdauer mit, um auch in "konservativen" Märkten erfolgreich zu sein.
• Tool-Stack: Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (wir nutzen HubSpot) und modernen Sales-Tools (Sales Navigator, Apollo, Clay, Lusha o. ä.) ist von Vorteil.