Go-To-Market / Sales Lead (d/m/w)

Für unser Corporate Venture Studio suchen wir am Standort Freiburg eine:n Go-To-Market / Sales Lead (d/m/w) mit Early Stage Hands-on-Sales-Erfahrung und unternehmerischem Mindset. Unser Team kommt in der Regel drei Mal pro Woche im Freiburger Büro zusammen, an den anderen Tagen arbeiten wir flexibel im Homeoffice.

• Du bewegst dich an der Schnittstelle von Vertrieb, Go-To-Market-Strategie und Venture Building – mit der Perspektive, bei einer Ausgründung als Commercial Co-Founder einzusteigen oder im Venture Studio weitere Ventures kommerziell aufzubauen.
• Du verantwortest den kommerziellen Erfolg mehrerer Ventures und bringst unsere Softwarelösungen aktiv in den deutschen Mittelstand
• Du akquirierst selbst aktiv Pilotkunden für neue Ventures – durch Outbound-Kanäle – und konvertierst sie anschließend in zahlende Kund:innen
• Du entwickelst die Go-To-Market-Strategie für jedes Venture: Zielgruppe, Botschaft und Vertriebsansatz – und entscheidest, was zum jeweiligen Venture passt
• Du baust wiederholbare Sales-Prozesse auf – von Outreach-Sequenzen und Sales-Skripten bis zum CRM mit Pipeline-Tracking – und iterierst sie basierend auf dem, was am Markt funktioniert
• Du coachst Venture Architects in Vertriebsthemen – Discovery Calls, Pitching, Einwandbehandlung auf Basis deines eigenen erprobten Sales-Playbooks
• Du spielst Markt- und Kundenfeedback aus Vertriebsgesprächen zurück ins Produkt-Team, um die Value Proposition zu schärfen
• Wie wir Ventures an den Markt bringen:
• Wir validieren neue SaaS-Geschäftsmodelle schnell und iterativ – mit echten Kundengesprächen, nicht mit Marktforschungsberichten. Wenn sich ein Venture bewährt, bauen wir den Vertrieb systematisch aus: von den ersten Pilotpartnern bis zu wiederholbaren, skalierbaren Sales-Prozessen. Dafür suchen wir jemanden, der nicht nur Strategie entwickelt, sondern selbst aktiv Kund:innen aus dem deutschen Mittelstand gewinnt.

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb – du hast schon mal ein Produkt von null an über Outbound-Outreach ohne bestehende Pipelines verkauft
• Erfahrung mit dem deutschen Mittelstand als Zielgruppe – du verstehst Entscheidungszyklen, typische Ansprechpartner und die Mentalität
• Du bringst ein eigenes, erprobtes Sales-Playbook mit, das du auf neue Ventures adaptieren kannst
• Erfahrung darin, Nicht-Sales-Kolleg:innen im Vertrieb zu coachen – von Discovery Calls bis Einwandbehandlung
• Erfahrung mit CRM-Tools wie Pipedrive inkl. Setup von Pipeline-Tracking und KPI-Reporting
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse (C1) in Wort und Schrift
• Eigene Gründungserfahrung oder sehr frühe Mitarbeit in einem Startup zeichnet dich zusätzlich aus