Vertriebsleiter (m/w/d) für Medizintechnik

Wir bei Vistec entwickeln und vertreiben hochwertige Sehtestgeräte für die Arbeits- und Betriebsmedizin. Als Teil der internationalen FIM Medical Gruppe gestalten wir die Zukunft moderner Screening-Systeme – entwickelt und produziert an unserem Standort in Olching bei München.

Zur Verstärkung unseres Teams am Standort Olching suchen wir eine/n Vertriebsleiter (m/w/d)

• Der Vertriebsleiter untersteht dem Geschäftsführer der Vistec GmbH und ist Mitglied der Geschäftsleitung der Tochtergesellschaft. Er leitet:
• die Vertriebs- und Marketingstrategie von Vistec auf dem deutschen Markt und international
• ein Team von 17 Mitarbeitern: Key Account Management, Inside Sales, Außendienst, Academy

• Ausbildung und Sprachen
• Hochschulabschluss (Wirtschaftshochschule, Ingenieurshochschule mit wirtschaftswissenschaftlicher Ausrichtung oder gleichwertiger Hochschulabschluss).
• Dreisprachig Französisch / Deutsch / Englisch – in allen drei Sprachen sind fließende, berufsübliche Sprachkenntnisse erforderlich. Idealerweise französischer Muttersprachler mit fundierten Deutschkenntnissen, die durch umfangreiche Erfahrung in Deutschland oder in einem deutschsprachigen Umfeld untermauert sind.
• Berufserfahrung
• 15 bis 20 Jahre Berufserfahrung im kaufmännischen Bereich, davon mindestens 5 Jahre in der Funktion eines kaufmännischen Direktors (Mitglied der Geschäftsleitung).
• Fundierte, nachweisbare Erfahrung in B2B-Industrie-KMU – ein überschaubares Umfeld, das Vielseitigkeit erfordert und eine enge Zusammenarbeit mit Produktion und F&E voraussetzt.
• Kenntnisse im Medizintechniksektor sind von großem Vorteil – oder, falls dies nicht gegeben ist, in einem benachbarten regulierten Industriesektor (Diagnostik, wissenschaftliche Messtechnik, Laborausstattung, Medizintechnik).
• Nachgewiesene Erfahrung im Direktvertrieb und in der Leitung eines Vertriebsnetzes, sowohl im Inland als auch international.
• Deutsch-französische Erfahrung ist unerlässlich: Sie müssen deutsche Teams geleitet haben, idealerweise innerhalb eines französisch geführten Konzerns oder in einem deutsch-französischen Integrationskontext.
• Kernkompetenzen
• Fähigkeit zum Aufbau einer Vertriebsorganisation: Definition der Zielorganisation, Einführung der Tools (CRM, Berichterstattung, KPIs) sowie Professionalisierung der Vertriebs- und Auftragsabwicklungsprozesse.
• Strategische Weitsicht: Fähigkeit zur Entwicklung einer 3- bis 5-jährigen Vertriebs- und Marketingstrategie, zur Identifizierung neuer Märkte und Kundensegmente sowie zur Antizipation von Entwicklungen auf dem Markt für Medizinprodukte.
• Technische Neugier: echtes Interesse am Produkt, Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit F&E- und Industrialisierungsteams sowie zum Verständnis der Herausforderungen bei der Software-Integration und Produktentwicklung.
• Natürliche Führungsqualitäten: Fähigkeit, multikulturelle Vertriebsteams zu vereinen sowie direkte Untergebene zu rekrutieren, zu schulen und weiterzuentwickeln. Führungsmentalität: eine Haltung auf Führungsebene mit der Fähigkeit, das Unternehmen gegenüber Großkunden, Partnern und Konzernleitungsgremien zu vertreten.
• Persönliche Eigenschaften
• Eine natürliche, charismatische Führungspersönlichkeit, die in der Lage ist, das Vertrauen eines Teams nach einer Übergangsphase wiederherzustellen.
• Sorgfältig, methodisch und ergebnisorientiert.
• Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten in Wort und Schrift in allen drei Sprachen.
• Neugierig, aufgeschlossen und sicher im Umgang mit einem multikulturellen deutsch-französischen Umfeld.
• Klarer Ehrgeiz, sich in Richtung General Management und anschließend in eine Position auf Konzernebene weiterzuentwickeln.