Head of Sales EMEA (m/w/d)

abberior instruments GmbH ist einer der weltweit führenden Anbieter von hochauflösenden Lichtmikroskopen. Unsere Kunden sind weltweite Forschungsinstitute und Universitäten mit exzellentem Ruf in der biologischen und medizinischen Forschung. Wir beschäftigen derzeit rund 100 Mitarbeitende an Produktions- und Entwicklungsstandorten in Göttingen und Heidelberg sowie Niederlassungen in den USA und in China.

Zur Verstärkung unseres Teams in Göttingen suchen wir ab sofort einen

Head of Sales EMEA (m/w/d)

Ihre Rolle

Als Head of Sales EMEA verantworten Sie die strategische und operative Weiterentwicklung unseres internationalen Vertriebsgeschäfts. Sie treiben Wachstum voran, bauen Strukturen aus und entwickeln unser Vertriebsteam weiter. Gleichzeitig sind Sie nah am Markt und an Schlüsselkunden – mit einem klaren Fokus auf Abschlüsse.

• Ausbau und Skalierung einer leistungsfähigen Vertriebsorganisation im Gebiet EMEA
• Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie
• Identifikation und Erschließung neuer Märkte, Segmente und Vertriebskanäle
• Definition und Steuerung relevanter KPIs sowie Forecasting
• Enge Abstimmung mit Geschäftsführung, Applikation, Marketing, Produktmanagement und Support
• Persönliche Betreuung der Distributoren
• Verantwortung für das Tender-Management, inklusive Steuerung komplexer Angebots- und Ausschreibungsprozesse
• Optimierung von Vertriebsprozessen
• Führung eines 4-köpfigen Vertriebsteams

• Erfahrung im Aufbau und in der Pflege von langfristigen Kundenbeziehungen
• Vertiefte Kenntnisse im Bereich Naturwissenschaften mit sehr großer Vertriebsmentalität
• Mehrjährige Erfahrung in einer leitenden Vertriebsrolle im internationalen B2B-Vertrieb, idealerweise in einem wissenschaftlichen Umfeld
• Führungskompetenz und die Fähigkeit, Teams zu motivieren und weiterzuentwickeln
• Ausgeprägte Abschlussstärke, kombiniert mit strategischem Denken
• Hands-on-Mentalität und hohe Eigenverantwortung
• Verhandlungssichere Englischkenntnisse, weitere europäische Sprachen von Vorteil
• Eine regelmäßige Präsenz am Standort Göttingen ist erforderlich