Mitarbeiter im Technischen Vertrieb/Technical Sales Account Manager (m/w/d)

Die engionic Gruppe ist mit ihren einzelnen Gesellschaften engionic Femto Gratings GmbH, engionic Fiber Optics GmbH und engionic CNC GmbH ein führender Anbieter im Bereich der faseroptischen Sensorik. Wir konzipieren und produzieren maßgeschneiderte OEM Produkte und Dienstleistungen, von kundenspezifischen Entwicklungen in Einzelfertigung bis hin zur großvolumigen Serienproduktion. Die technologischen Schwerpunkte der Gruppe liegen in der Fertigung von Faser Bragg Gittern, faseroptischen Komponenten und Sensoren sowie der Herstellung von CNC-Präzisionsteilen. Unsere Kernmärkte sind die Medizintechnik, die industrielle Fertigungsüberwachung sowie der Energiesektor, insbesondere die Überwachung von Windrädern. Mit unseren Technologien und Innovationen entwickeln wir gemeinsam mit unseren Kunden, an unseren Standorten in Berlin und Goslar wirtschaftliche und moderne Lösungen für die Herausforderungen der Zukunft. Das Team der engionic Gruppe braucht für den nächsten
Wachstumsschritt Verstärkung. Wie suchen daher eine(n)

• Account-Pflege
• Pflegen und erweitern Sie die Beziehungen zu bestehenden strategischen Kunden
• Entwickeln Sie Accountpläne zur Steigerung von Umsatz und Marktdurchdringung
• Pflegen Sie regelmäßigen Kundenkontakt durch Meetings, Reviews und technische Diskussionen
• Identifizieren Sie Upselling- und Cross-Selling-Potenziale in den verschiedenen Bereichen der Photonik
• Hohe Kundenzufriedenheit und langfristige Partnerschaftsentwicklung sicherstellen
• Business Development
• Neue Geschäftsmöglichkeiten in Zielmärkten identifizieren und verfolgen.
• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien für Glasfaser-, Sensor-, Photonik- und Präzisionsfertigungslösungen
• Generieren und qualifizieren Sie Vertriebskontakte durch Networking, Branchenveranstaltungen, aktive Kundenansprache und Marktforschung
• Pipeline-Chancen aufbauen und über CRM-Systeme verwalten
• Handelsverträge aushandeln und neue Geschäftsmöglichkeiten abschließen
• Vertreten Sie engionic auf Messen, Konferenzen und Kundenbesuchen
• Beobachten Sie Branchentrends, Wettbewerbsaktivitäten und neue Anwendungen
• Unterstützung von Marktexpansionsinitiativen in Europa und internationalen Regionen
• Technischer Vertrieb und Design-in-Support
• Kunden durch technische Beratung und Anwendungsgespräche unterstützen.
• Zusammenarbeit mit Ingenieurteams zur Entwicklung kundenspezifischer Lösungen
• Kunden bei der Produktauswahl, Integration und Design-In-Aktivitäten unterstützen
• Kundenanforderungen in technische und kommerzielle Angebote übersetzen
• Anfragen, Angebote und Angebotseinreichungen koordinieren

• Wir suchen einen vertriebsorientierten und technisch versierten Senior Sales Account Manager, der strategische Kundenbeziehungen ausbaut, die Neukundengewinnung vorantreibt und technische Design-In-Aktivitäten in ganz Europa und auf internationalen Märkten unterstützt
• Sie haben mindestens 5 Jahre Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb, Account Management oder in der Geschäftsentwicklung
• Sie haben einen technischen Abschluss in Physik, Ingenieurwesen, Photonik, Optik oder einem verwandten wissenschaftlichen Bereich
• Sie verfügen über Erfahrungen in den Bereichen Glasfasertechnik, Photonik, Sensorik oder verwandten Hightech-Branchen
• Sie arbeiten Kundenorientiert und ausgeprägten Fähigkeiten im Beziehungsmanagement
• Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Gewinnung und dem Ausbau von Geschäftskunden
• Fähigkeit, technische Konzepte sowohl technischen als auch kommerziellen Zielgruppen zu vermitteln
• Sie bringen Erfahrung im Management komplexer Vertriebszyklen und technischer Lösungen mit
• Sie sind bereit zu internationalen Reisen nach Bedarf
• Sie verfügen über sehr gute Englischkenntnisse
• Sie beherrschen die gängigen Office-Anwendungen