Sales Executive (m/w/d) – New Business für Custom Software

// ab sofort in Friedrichshafen, München oder Stuttgart

Das erwartet dich bei uns:

Mitarbeit in aktuellen Kunden- und Forschungsprojekten durch die du einen Einblick in die Tätigkeiten eines Software Developers erhältst.

Einstieg in ein spannendes Technologieumfeld rund um Java .

Deine Kollegen unterstützen dich aktiv mit ihrem Know-how.

Du bekommst die Möglichkeit deine Ideen in verschiedene Projekte einzubringen.

• Aktive Gewinnung neuer Kunden und Projekte im Bereich Custom Software Development
• Aufbau von Neugeschäft, insbesondere im Mittelstand
• Identifizierung und Entwicklung neuer Opportunities zu konkreten Deals
• Eigenständige Ansprache und Entwicklung von Leads
• Aufbau und Pflege eines belastbaren New-Business-Funnels
• Steuerung des gesamten Sales Cycles (Discovery bis Closing)
• Durchführung von Bedarfsanalysen auf Entscheidungsebene
• Entwicklung von Angeboten gemeinsam mit Presales- und Solution-Architecture-Team
• Verhandlung und Abschluss von Projekten
• Verantwortung für Pipeline, Conversion Rates und Abschlussquote
• Präsenz auf Events und in Netzwerken

• Abgeschlossenes Studium oder Ausbildung im Bereich (Wirtschafts-)Informatik, BWL oder vergleichbare Qualifikation
• Berufserfahrung im B2B-Software-Vertrieb
• Erfolge in der Akquise und im Closing komplexer IT-Projekte
• Verständnis für Custom Software Development
• Strukturierte, pipeline-getriebene Arbeitsweise
• Hohe Eigeninitiative und Abschlussstärke
• Souveränes Auftreten auf C-Level Ebene
• Reisebereitschaft
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

• Weiterbildung über Schulungen, interne Workshops, Mentoring-Programm
• Forschungsgruppen zu neuen Technologien, digitalen Produkten und Methoden
• Onboarding-Programm
• Flexibles Arbeiten: Gleitzeit, Hybridmodell (3 Tage vor Ort, bis zu 2 Tage Mobile-Office/Woche) sowie Workation
• Angebote im Rahmen des betrieblichen Gesundheitsmanagements
• Customized Benefits, Notebook-Auswahl, Corporate Benefits