Area Sales Manager

Die BBC Bircher Smart Access ist seit über 60 Jahren Entwickler und führender Hersteller von innovativen Sensorprodukten mit Hauptsitz in Beringen, Schweiz. Als Gruppenunternehmen der BBC Group steht Bircher Smart Access als internationaler Ansprechpartner für lösungsorientierte Sensorsysteme im Bereich Sicherheit und Komfort. Unsere Systeme finden ihren Einsatz in der Tür- und Torautomation, in der Industrie, dem öffentlichen Verkehr und im Gesundheitswesen. Zufriedene Kunden sowie motivierte und engagierte Mitarbeitende sind die Grundlagen für unseren Erfolg. Qualitätsbewusstsein, Innovation, Flexibilität und Servicebereitschaft zeichnen unsere tägliche Arbeit aus. Bist du bereit für eine spannende Tätigkeit in einem kollegialen Team? In dieser verantwortungsvollen Rolle verstärkst du unser Verkaufsteam in Deutschland und stehst im direkten Kontakt mit unseren Kunden.

• Betreuung und strategische Weiterentwicklung bestehender und neuer Kunden, Vertriebspartner und Key Accounts sowie Aufbau neuer Geschäftsbeziehungen
• Identifikation, Qualifizierung und Bearbeitung von Verkaufschancen entlang des gesamten Sales Funnels
• Analyse von Kundenanforderungen und Entwicklung kundenspezifischer Lösungsansätze
• Präsentation, Demonstration und Einführung innovativer Produkte beim Kunden
• Durchführung von Produkttrainings und technischen Schulungen für Kunden, Partner und Anwender
• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs- und Marktbearbeitungsstrategien auf Basis von Markt-, Kunden- und Wettbewerbsanalysen
• Verantwortung für Umsatz-, Margen- und Budgetziele
• Enge Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Entwicklung, Marketing und Produktion

• Mehrjährige Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb, idealerweise im Umfeld von Sensorik
• Ausgeprägte Kunden- und Lösungsorientierung mit der Fähigkeit, technische Anforderungen in überzeugende Mehrwertlösungen zu übersetzen
• Erfahrung im Opportunity-Management sowie in der Begleitung von Kundenprojekten
• Freude an der Präsentation technischer Lösungen sowie an der Durchführung von Schulungen und Workshops
• Unternehmerisches Denken, hohe Eigeninitiative und eine selbstständige, strukturierte Arbeitsweise
• Kommunikationsstarke Persönlichkeit mit Verhandlungsgeschick und sicherem Auftreten gegenüber technischen und kaufmännischen Entscheidungsträgern
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse; weitere Sprachen sind von Vorteil
• Freude am persönlichen Kundenkontakt mit regelmässiger Reisetätigkeit