Director Sales and Interface Management (m/w/d)

Unser Mandant ist ein international erfolgreicher und technologisch führender Mittelständler im Bereich der Entwicklung und Produktion von Eisenbahnkomponenten . Mit mehreren Standorten weltweit, über 500 Mitarbeitenden und einem Jahresumsatz im dreistelligen Millionenbereich, gehört das Unternehmen zu den etablierten Partnern führender Hersteller und Betreiber im globalen Bahnsektor .

Um den Vertrieb strategisch weiterzuentwickeln, die internationale Marktdominanz auszubauen und das profitable Wachstum sowie die Wettbewerbsfähigkeit langfristig sicherzustellen , suchen wir für unseren Mandanten zum nächstmöglichen Zeitpunkt am Hauptsitz im Ruhrgebiet eine erfahrene, dynamische und unternehmerisch denkende Führungspersönlichkeit als Director Sales and Interface Management (m/w/d) .

• Sie sind verantwortlich für die vertriebliche Gesamtsteuerung des Unternehmens und die enge Verzahnung der Bereiche Key-Account-Management, Angebots- und Auftragsbearbeitung sowie Aftermarket-Geschäft. Der Aufgabenbereich umfasst die Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien, die erfolgreiche Teilnahme an nationalen und internationalen Ausschreibungen, die Pflege und den Ausbau langfristiger
• Kundenbeziehungen mit Fahrzeugbauern und Verkehrsunternehmen sowie die Erschließung neuer Märkte, wie den USA.
• Gesamtleitung und Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation mit mehr als 10 Mitarbeitenden (Key Account, Backoffice, technischer Vertrieb) inkl. Ausbau des Teams sowie Verantwortung für Führung, Motivation und Entwicklung.
• Steuerung des internationalen Vertriebs über Händler/Vertreter sowie Verantwortung für Markt- und Vertriebsstrategien in den Segmenten Aftermarket, OEM, Light Rail und Heavy Rail.
• Projekt- und Prozessverantwortung: Koordination von ca. 250 Angeboten pro Jahr und rund 200 Kundenaufträgen pro Monat, Betreuung komplexer, langfristiger Projekte, enge Abstimmung mit Produktion, Beschaffung und Logistik.
• Verantwortung für Preisgestaltung, Margensteuerung und Aftermarketgeschäft sowie Weiterentwicklung von CRM-, Reporting- und Digitalisierungsstrukturen zur Sicherstellung effizienter Vertriebs- und Projektprozesse.
• Repräsentation des Unternehmens am Markt durch aktive Kundenbetreuung (OEMs, Betreiber, Bahnindustrie), Vertrags- und Preisverhandlungen, Qualitäts- und Prozessmanagement sowie die Positionierung auf Messen, Konferenzen und digitalen Kanälen.

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Ausbildung mit betriebswirtschaftlichem oder technischem Schwerpunkt.
• Mehrjährige Vertriebserfahrung in der metallverarbeitenden Industrie, im Maschinen- oder Anlagenbau, Sondermaschinenbau oder der Automotive-Branche, idealerweise mit Verantwortung für ein jährliches Sales-Budget von mindestens 50 Mio. Euro.
• Nachweisbare Erfahrung im Projektgeschäft oder mit Kleinserien sowie in der Betreuung komplexer Kundenprojekte; sicher im Nachhalten von Lieferterminen und in der Koordination mit Produktion, Logistik und weiteren operativen Einheiten. Erfahrung im Schnittstellenmanagement ist unbedingt notwendig.
• Belastbare Kenntnisse in der Umsetzung und Steuerung von Digitalisierungsprojekten (z. B. Einführung oder Optimierung von CRM-Systemen, Reportingstrukturen).
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Führungserfahrung ist wünschenswert, jedoch nicht zwingend – entscheidend sind eine ausgeprägte unternehmerische Denkweise, Kommunikationsstärke und die Fähigkeit, ein Team zielorientiert weiterzuentwickeln.
• Bereitschaft zu internationaler Reisetätigkeit von ca. 25 %.