Die Schake GmbH sucht einen Area Sales Manager (m/d/w)

Du hast Deinen Wohnsitz in Berlin oder Umgebung und möchtest Dich beruflich verändern?
Wir sind das seit bereits seit 1908 bestehende Familienunternehmen Schake aus Hagen/Westfalen und suchen einen Area Sales Manager (m/w/d) für das Gebiet Ost

• Gebietsverantwortung Ost: Aufbau, Betreuung und Ausbau des Vertriebsgebietes in Ostdeutschland mit Fokus auf Neukundengewinnung und nachhaltiger Kundenbindung.
• Kundenbesuche & Beratung vor Ort: Regelmäßige Außendiensttermine bei Fachhändlern, Kommunen, Planungsbüros zur technischen Beratung, Bedarfsanalyse und Präsentation unserer Lösungen.
• Strategische Marktbearbeitung: Planung und Umsetzung einer zielgerichteten Vertriebsstrategie inklusive Priorisierung von Zielkunden, Regionen und Marktsegmenten
• Angebotsmanagement & Vertragsabschluss: Erstellung individueller Angebote, Führen von Preis- und Vertragsverhandlungen sowie Sicherstellung erfolgreicher Abschlüsse
• Markt- und Wettbewerbsanalyse: Aktive Beobachtung von Markttrends, Projekten und Wettbewerbern, um Chancen frühzeitig zu erkennen und umzusetzen
• Interne Zusammenarbeit: Enge Abstimmung mit Innendienst, Produktion und Logistik, um optimale Kundenlösungen sicherzustellen
• Reporting & Forecasting: Regelmäßige Berichterstattung zu Umsatz, Pipeline und Zielerreichung sowie aktive Steuerung der Vertriebsaktivitäten anhand definierter KPIs
• Repräsentation auf Fachveranstaltungen: Teilnahme an Messen, Events und Kundenveranstaltungen zur Präsentation der Marke Schake und unseres Produktportfolios

• Das bringst Du mit:• Abgeschlossene technische oder kaufmännische Ausbildung / vergleichbare Ausbildung
• Mehrjährige Erfahrung im technischen Außendienst oder Area Sales, idealerweise im Bereich Bau-, Verkehrssicherung,- Infrastruktur-B2B-Umfeld
• Marktkenntnisse & starkes Netzwerk in Berlin, Brandenburg, Sachsen, Sachsen-Anhalt und Thüringen im Bereich Bau-, Verkehrssicherung,- Infrastruktur-B2B-Umfeld von Vorteil
• Kenntnisse in der technisch geprägten Produktberatung (z. B. Absperrtechnik, Bautechnik, Verkehrssicherung)
• Erfahrung mit Angebots- und Vertragswesen, Verhandlungssicherheit
• Kenntnisse über Normen, Vorschriften und technische Anforderungen in der Verkehrssicherung / Absperrtechnik sind von Vorteil
• Ausgeprägte Kundenorientierung
• Eigeninitiative und strukturiertes Arbeiten
• Reisebereitschaft (insgesamt hoher Anteil Außendienst)
• Verhandlungsgeschick, Kommunikationsstärke
• Gute Präsentationsfähigkeiten
• Zielorientierung, Durchsetzungsvermögen
• Team- und Kooperationsfähigkeit mit anderen Abteilungen
• Verhandlungssichere DeutschkenntnisseAnforderungen an den Bewerber: Grundkenntnisse: Präsentation, Ausbau, Messen, Außendienst, Planung, Betriebswirtschaftslehre, Bautechnik, Kundenberatung, -betreuung, Vertrieb, Bedarfsanalyse, Logistik, Berichtswesen, Information, Verkehrssicherung, Akquisition