Area Sales Manager (m/w/d)

Ein internationales biopharmazeutisches Unternehmen mit Fokus auf seltene und schwere Erkrankungen sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit, die den Ausbau des Marktes in Deutschland aktiv mitgestaltet.
Im Mittelpunkt stehen innovative Therapien in hochspezialisierten Indikationsgebieten, die in Kliniken und im Retail-Bereich vertrieben werden.

• Sie verantworten ein Vertriebsgebiet in Süd- oder Mitteldeutschland und treiben dessen Entwicklung gezielt voran.
• Schwerpunkt ist der Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen, die Erschließung neuer Marktpotenziale und die Umsetzung einer klaren Vertriebsstrategie.
• Darüber hinaus übernehmen Sie Verantwortung für die Entwicklung und Steuerung von Aktivitäten im Retail-Markt, insbesondere mit Apotheken und niedergelassenen Fachärztinnen und Fachärzten, einschließlich der dazugehörigen Zielvorgaben.
• Aufbau und Pflege professioneller Beziehungen zu medizinischem Fachpersonal, Klinikapotheken, Krankenhausverwaltungen und Einkaufsteams
• Aufbau und Pflege von Kontakten zu Key Opinion Leadern (KOLs) in relevanten Fachgebieten, um strategische Einblicke zu gewinnen, Markttrends frühzeitig zu erkennen und die Position des Unternehmens in der Fachwelt zu stärken
• Entwicklung und Ausbau der Aktivitäten im Retail-Markt, insbesondere mit Apotheken und niedergelassenen Fachärztinnen und Fachärzten
• Analyse von Entscheidungsstrukturen, Bedarfen und Potenzialen im Verantwortungsgebiet
• Planung und Umsetzung eines regionalen Vertriebsplans im Einklang mit nationalen Zielen
• Vorbereitung und Betreuung von Ausschreibungen und Verträgen unter Einhaltung regulatorischer Vorgaben
• Beobachtung des Wettbewerbs und Weitergabe relevanter Marktinformationen
• Repräsentation des Unternehmens auf Kongressen und Fachveranstaltungen

• Mehrjährige Erfahrung im pharmazeutischen Außendienst, vorzugsweise im Krankenhaus- oder Spezialtherapiebereich
• Fundierte Kenntnisse der Ausschreibungs- und Einkaufsprozesse im Gesundheitswesen
• Kommunikations- und Verhandlungssicherheit auf allen Ebenen
• Strategisches Denken, Eigeninitiative und Zielorientierung
• Sehr gute Deutschkenntnisse und sichere Englischkenntnisse