Unternehmen
IBM iX (Job via XING.com)
Über diese Stelle
Wien
Festanstellung
Aufgaben
- Entwicklung und Operationalisierung der Go-to-Market-Strategie für Österreich inklusive Roadmap, KPIs und Priorisierung.
- Aktive Identifizierung von Marktpotenzialen, Qualifizierung von Bedarfen durch gezielte Outbound-Maßnahmen und Gewinnung neuer Industrial-Kunden.
- Eigenständige Durchführung von Verkaufsprozessen bis zum Vertragsabschluss und strategische Betreuung von Bestands- und Schlüsselkunden.
- Beratung der Kunden und Unterstützung auf dem Weg zum Erfolg.
- Erarbeitung passgenauer Angebote gemeinsam mit Fachexpert*innen, Erstellung überzeugender Präsentationen und Moderation von Workshops zur Projektinitiierung.
- Systematischer Ausbau des Netzwerks und Pflege von Partnerschaften zur Skalierung der Marktpräsenz.
- Sichtbarkeit und Lead-Generierung durch gezielte Positionierungs-, Marketing- und Thought-Leadership-Initiativen.
- Messung der Erfolge an definierten KPIs und Ableitung kontinuierlicher Optimierungen der Sales-Roadmap aus Markt-Insights.
- Coaching der Kolleg*innen und Weiterentwicklung von Nachwuchstalenten.
Fähigkeiten
- Mehrere Jahre Erfahrung in Sales/Business Development oder als Go-to-Market/Sales Lead mit klarem Industrial-Fokus in Österreich.
- Starkes Consulting Mindset, um den Kunden neue Wege aufzuzeigen.
- Belastbares Netzwerk zu relevanten Entscheidungsträgern und aktive Pflege dieser Kontakte.
- Analytische Stärke und Fähigkeit, Markt-Insights in konkrete Wachstumsstrategien zu übersetzen.
- Sichere Leitung und Koordination der cross-funktionalen Zusammenarbeit mit Produkt, Delivery und Marketing.
- Verhandlungssichere Abschlussstärke sowie überzeugende Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten.
- Technische Affinität und Verständnis für Industrie-Use-Cases sowie digitale Plattform-Architekturen.
- Deutschkenntnisse auf C2-Niveau, mindestens B2-Englisch und Reisebereitschaft innerhalb Österreichs.
Benefits
- Vielfältige Möglichkeiten zur individuellen Weiterentwicklung durch interne Akademie und 'Design yourself'-Programme, einschließlich Inhouse-Coaching und Mentoring.
- Volle Zugang zu allen Weiterbildungsmöglichkeiten von IBM.
- Kernarbeitszeiten, 30 Urlaubstage und Hybrid-Work-Modell für eine flexible Lebensgestaltung.
- Maßnahmen im Bereich Mental Health zur Stärkung der mentalen und körperlichen Gesundheit.
- Sicheres und wertgeschätztes Arbeitsumfeld mit tollen Team- und Firmen-Events.
- Großartige IBM-Rabatte und interne Incentives, die den Einsatz würdigen, wie das 'Bring a friend' Bonus-Programm.
Standort
Adresse
1010 Wien, Österreich