Unternehmen
IBM iX (Job via XING.com)
Über diese Stelle
Wien
Festanstellung
Aufgaben
- Entwicklung und Operationalisierung von Go-to-Market-Strategien für Österreich mit klarem Fokus auf Distribution.
- Identifikation von Marktpotenzialen, aktive Qualifizierung von Bedarfen und Akquisition neuer Unternehmenskunden im Distribution Bereich.
- Eigenständige Durchführung von Verkaufsprozessen bis zum Abschluss, einschließlich Angebote, Verhandlungen und Vertragsabschluss.
- Beratung der Kunden und Unterstützung zu ihrem Erfolg.
- Erstellung passgenauer Angebote, Präsentationen und Leitung von Workshops zur Projektinitiierung und -umsetzung.
- Systematischer Ausbau des Netzwerks im österreichischen Markt und Pflege von Partnerschaften.
- Stärkung der Marktposition durch gezielte Marketing- und Vertriebsmaßnahmen sowie Thought-Leadership-Initiativen.
- Coaching von Kolleg*innen und Entwicklung von Nachwuchstalenten.
Fähigkeiten
- Mehrjährige Erfahrung in Sales, Business Development oder Go-to-Market-Funktionen im B2C-Umfeld, idealerweise mit Fokus auf Consumer-Tech oder FMCG.
- Ein starkes Consulting Mindset, das es ermöglicht, Kunden neue Wege aufzuzeigen.
- Nachweisliche Erfolge in digitalen Kanälen und Erfahrung mit Omni-Channel-Strategien.
- Tiefes Verständnis für Konsumenten-Insights, Segmentierung und Customer-Journeys.
- Fähigkeit, datengetriebene Entscheidungen anhand von KPIs zu treffen und Maßnahmen abzuleiten.
- Sichere Zusammenarbeit mit Marketing, Produkt und Operations sowie Priorisierung von Angeboten.
- Verhandlungssichere Kommunikation und Präsentationsstärke bei Partnern und internen Stakeholdern.
- Deutschkenntnisse auf C2-Niveau, mindestens B2-Englisch und Reisebereitschaft innerhalb Österreichs.
Benefits
- Möglichkeiten zur individuellen Weiterentwicklung durch interne Akademie und 'Design yourself'-Programme.
- Zugang zu allen Weiterbildungsmöglichkeiten von IBM.
- Kernarbeitszeiten, 30 Urlaubstage und ein hybrides Arbeitsmodell für mehr Flexibilität.
- Maßnahmen im Bereich Mental Health zur Stärkung der mentalen und körperlichen Gesundheit.
- Tolle Team- und Firmen-Events zur Förderung einer positiven Unternehmenskultur.
- Großartige IBM-Rabatte und interne Incentives, wie das 'Bring a friend' Bonus-Programm.
Standort
Adresse
1010 Wien, Österreich