Key Account Sales - Siilo (x/f/m)

Gemeinsam gestalten wir die Gesundheitsversorgung der Zukunft.

Mehr als 2.900 Mitarbeiter in Frankreich, Deutschland, Italien und den Niederlanden helfen dabei, den Arbeitsalltag von Gesundheitsteams mit einer neuen Generation von Technologien und Dienstleistungen zu verbessern.

Gleichzeitig unterstützt Doctolib über 90 Millionen Patientinnen und Patienten dabei, ihre Gesundheit effektiv zu managen und schnellen und einfachen Zugang zu optimaler Gesundheitsversorgung zu erhalten.

• Als Key Account Sales Partner Siilo (x/f/m) übernimmst Du die volle Verantwortung für den Enterprise Sales Cycle im Krankenhausumfeld und positionierst Doctolib Siilo als Standardlösung für sichere Echtzeit-Kommunikation im Gesundheitswesen. Deine Mission ist es, neue Netzwerke zu erschließen, Deals auf C-Level zu verhandeln und die Produktentwicklung aktiv mitzugestalten. Mit Deinem Impact stellst Du sicher, dass Krankenhäuser in Deutschland effizienter und vernetzter arbeiten – und trägst so direkt zur Digitalisierung des Gesundheitswesens bei.
• Definiere Ziele und baue Pipeline auf: identifiziere priorisierte Klinik-Cluster, setze klare Quartalsziele und sichere 3x Pipeline-Coverage durch Outbound und Referrals
• Arbeite eng mit internen Stakeholdern zusammen: orchestriere warme Intros von Executives & CSMs, führe gemeinsame Pitches mit Hospital Sales durch und verkürze so Deal-Zyklen
• Übersetze Markt-Feedback in Produktfit: identifiziere die Top-Workflows für Kliniken, priorisiere gemeinsam mit Product und überprüfe Fortschritte monatlich
• Unterstütze bei Rollouts: begleite Vor-Ort-Implementierungen, trainiere Super User und tracke Adoption KPIs, um eine nachhaltige Nutzung sicherzustellen
• Stärke die Marktpräsenz: positioniere Siilo auf führenden Krankenhaus-Kongressen, Panels und Roundtables und baue so Referenzen und Netzwerke auf

• Dein Profil
• Du bist der festen Überzeugung, dass Du genau das mitbringst, was es für die Position braucht? Dann ermutigen wir Dich, Dich zu bewerben. Selbst wenn Du nicht jede Anforderung erfüllst, bist Du vielleicht genau die/der richtige zukünftige Doctoliber:in für diese oder andere Stellen!
• Um Teil unseres Teams zu werden, bringst Du Folgendes mit:
• Mehrjährige Erfahrung (ab 4 Jahre) im Enterprise Sales, idealerweise im Krankenhaus-/Healthcare-Umfeld
• Starkes Netzwerk und Erfahrung im Stakeholder-Management auf C-Level (z. B. IT, Datenschutz, Klinikleitung)
• Fähigkeit, komplexe Deals über Ausschreibungen und Procurement-Prozesse hinweg zu steuern
• Strategische, analytische und strukturierte Arbeitsweise, kombiniert mit hohem Drive
• Kommunikationsstärke, um interne wie externe Stakeholder zu verbinden
• Besonders interessant sind für uns außerdem:
• Vorhandenes Netzwerk im Krankenhausumfeld
• Erfahrung mit öffentlichen Ausschreibungen (VgV/UVgO/SektVO)
• Kenntnisse in Healthcare IT (KIS/PACS, HL7/FHIR, Datenschutz & Security)